Job description for Sales Manager B2B at PT. Brothersindo Saudara Emas
Sales Manager B2B – Mesin Garment
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 Manajemen, Marketing, Teknik Industri, Teknik Mesin, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales B2B, khususnya penjualan mesin industri, mesin garment, mesin tekstil, atau industrial equipment.
Memiliki pengalaman minimal 2 tahun dalam memimpin tim sales atau menangani posisi Supervisor/Manager.
Memahami produk dan proses bisnis industri garment, tekstil, konveksi, apparel, serta kebutuhan mesin untuk produksi.
Memiliki kemampuan dalam mengembangkan pasar dan jaringan pelanggan, seperti pabrik garment, perusahaan tekstil, konveksi, workshop bordir, vendor apparel, dan distributor mesin.
Berpengalaman menangani penjualan mesin dengan nilai transaksi besar, mulai dari prospecting, presentasi produk, demonstrasi, negosiasi, hingga closing.
Mampu menyusun strategi penjualan B2B, sales pipeline, sales forecast, target omzet, dan rencana pengembangan pasar.
Memahami penyusunan quotation, analisis harga, perhitungan margin, negosiasi kontrak, serta strategi penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan.
Mampu mengidentifikasi kebutuhan teknis pelanggan dan berkoordinasi dengan tim teknis untuk memberikan rekomendasi mesin yang sesuai.
Memahami proses tender, pengadaan mesin industri, serta penyusunan dokumen penawaran teknis dan komersial menjadi nilai tambah.
Memiliki kemampuan leadership untuk mengarahkan, memonitor, dan mengevaluasi kinerja tim sales berdasarkan target penjualan.
Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, PowerPoint, dan CRM untuk pengelolaan pelanggan, pipeline, dan laporan penjualan.
Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, analisis bisnis, dan problem solving yang baik.
Berorientasi pada target, memiliki inisiatif tinggi, dan mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang.
Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan ke pelanggan di berbagai wilayah sesuai kebutuhan perusahaan.
Tanggung Jawab Pekerjaan
Menyusun dan menjalankan strategi penjualan B2B untuk produk mesin garment dan mesin tekstil.
Mengembangkan pelanggan baru serta menjaga hubungan dengan pelanggan korporasi dan pelanggan strategis.
Mengidentifikasi peluang penjualan pada pabrik garment, konveksi, industri tekstil, dan bisnis apparel.
Mengelola sales pipeline, target omzet, forecast penjualan, dan pencapaian tim.
Memimpin presentasi produk, demonstrasi mesin, negosiasi harga, dan proses closing.
Berkoordinasi dengan tim teknis untuk memastikan kesesuaian spesifikasi mesin dengan kebutuhan pelanggan.
Berkoordinasi dengan tim purchasing, logistik, dan service untuk memastikan ketersediaan, pengiriman, instalasi, dan layanan purnajual.
Memantau tren pasar, perkembangan teknologi mesin, aktivitas kompetitor, dan peluang produk baru.
Menyusun laporan penjualan, analisis pasar, serta rekomendasi pengembangan bisnis kepada manajemen.
Memimpin, membina, dan mengevaluasi kinerja tim sales untuk mencapai target omzet dan profitabilitas perusahaan.
