Job description for Sales Manager (B2B) at TobeTeam
Tanggung Jawab Utama
1. Business Development & Sales Strategy
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan B2B untuk meningkatkan revenue perusahaan.
- Mengidentifikasi peluang pasar baru pada segmen:
- Interior Designer
- Property Developer
- Hotel & Hospitality
- Corporate Office
- Retail & Commercial Project
- Membangun pipeline project dan menjaga pertumbuhan penjualan secara konsisten.
- Menentukan target sales bulanan, quarterly, dan tahunan.
2. Client Acquisition & Relationship Management
- Mencari dan mengembangkan client baru secara aktif.
- Menjalin hubungan jangka panjang dengan key clients dan strategic partners.
- Melakukan presentasi produk, company profile, dan solusi furniture kepada client.
- Menjadi penghubung utama antara client dan internal team selama proses project berjalan.
3. Project & Commercial Handling
- Memahami kebutuhan client terkait desain, spesifikasi, material, timeline, dan budget project.
- Menyiapkan proposal penawaran, quotation, serta negosiasi harga dan kontrak.
- Berkoordinasi dengan tim produksi, desain, dan operasional untuk memastikan project berjalan sesuai timeline.
- Memastikan kepuasan client hingga tahap after-sales.
4. Team Management
- Memimpin dan mengembangkan tim sales B2B.
- Monitoring performa sales team dan pencapaian KPI.
- Memberikan coaching, mentoring, dan evaluasi berkala kepada anggota tim.
5. Market Intelligence & Reporting
- Melakukan analisa market trend, kompetitor, dan kebutuhan customer.
- Membuat laporan sales performance dan forecasting secara berkala kepada management.
- Memberikan insight strategis untuk pengembangan produk dan pasar.
Kualifikasi
- Minimal S1 semua jurusan, lebih disukai dari Marketing, Business, Interior Design, atau bidang terkait.
- Pengalaman minimal 5 tahun di bidang B2B Sales, dengan minimal 2 tahun sebagai Sales Manager.
- Diutamakan memiliki pengalaman di industri:
- Furniture
- Interior
- Building Material
- Home Living
- Hospitality Supply
- Luxury Product
- Memiliki network yang kuat di dunia interior design, developer, contractor, atau hospitality menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik.
- Terbiasa menangani project-based sales dan high-value transaction.
- Target-oriented, strategic thinking, dan memiliki leadership yang baik.
- Bersedia melakukan meeting client dan business visit.
