Job description for Sales IT Infrastructure at Kompeten
Tentang Perusahaan
Klien kami adalah perusahaan teknologi di Jakarta yang sudah berdiri lebih dari 15 tahun. Mereka bergerak di bidang solusi perangkat perbankan, system integration dan pengembangan software untuk klien korporat.
Tanggung Jawab:
- Mencari, menjajaki dan mengembangkan peluang bisnis baru untuk solusi IT infrastructure dan M2M/IoT di sektor korporat (logistik, manufaktur, retail, fintech, utilitas, pemerintahan, dll.)
- Mengelola siklus penjualan B2B secara end-to-end: analisis kebutuhan, proposal solusi, koordinasi teknis, penawaran harga, negosiasi hingga closing
- Melakukan cross-selling dan up-selling antara solusi infrastruktur dan konektivitas (misalnya IoT/M2M dengan jaringan, server atau cloud)
- Membangun dan menjaga hubungan dengan klien korporat, system integrator, vendor/OEM (networking, server, telco) dan reseller
- Bekerja sama dengan tim pre-sales dan solutions engineering untuk menyusun proposal (arsitektur infrastruktur, paket SIM/konektivitas, integrasi platform)
- Mencapai dan melampaui target penjualan (revenue, akun baru, nilai proyek, aktivasi SIM)
- Memantau tren pasar, posisi kompetitor dan harga di segmen IT infrastructure dan M2M/IoT
- Menyusun sales forecast, account plan dan laporan pipeline
- Berkoordinasi dengan tim delivery, technical support dan vendor untuk memastikan serah terima proyek dan layanan purna jual berjalan lancar
- Mewakili perusahaan di event industri, vendor briefing dan pertemuan klien
Kualifikasi:
- S1 Bisnis, Teknologi Informasi, Teknik, Telekomunikasi atau bidang terkait
- Pengalaman minimal 2-5 tahun di B2B sales pada bidang IT infrastructure, enterprise technology, telekomunikasi atau IoT
- Terbukti mampu mencapai atau melampaui target dalam solution selling (bukan hanya product selling)
- Memahami konsep IT infrastructure (server, networking, storage, cloud/hybrid) dan M2M/IoT (konektivitas SIM, integrasi perangkat, paket data). Kandidat yang ahli di salah satu bidang dan cukup familiar dengan bidang lainnya tetap dipertimbangkan
- Kemampuan consultative selling, negosiasi dan presentasi yang kuat
- Mampu mengelola banyak stakeholder (tim teknis klien, pre-sales internal, vendor) dalam siklus penjualan yang panjang dan teknis
- Mahir menggunakan CRM dan MS Office/Google Workspace
- Fasih berbahasa Indonesia, mampu berbahasa Inggris secara aktif
