Job description for Sales Executive at PT Harapan Sukses Jaya (Harapan Group)
Job Description / Responsibilities
• Mencari dan mengembangkan pelanggan baru (B2B) di sektor konstruksi, manufaktur, distributor, proyek, dan industri lainnya.
• Menjaga hubungan baik dengan pelanggan existing untuk meningkatkan repeat order dan loyalitas pelanggan.
• Melakukan kunjungan rutin (customer visit) kepada pelanggan dan calon pelanggan.
• Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta memberikan solusi produk yang sesuai.
• Menyusun dan menyampaikan penawaran harga (quotation) serta melakukan negosiasi hingga tercapai kesepakatan.
• Memonitor perkembangan proyek pelanggan yang berpotensi menghasilkan penjualan.
• Berkoordinasi dengan tim Internal Sales, Produksi, PPIC, Logistik, dan Finance untuk memastikan kelancaran proses pemesanan hingga pengiriman.
• Melakukan follow-up terhadap penawaran yang telah diberikan.
• Memastikan target penjualan bulanan dan tahunan tercapai.
• Mengumpulkan informasi mengenai kondisi pasar, harga kompetitor, serta tren industri sebagai bahan evaluasi strategi penjualan.
• Membuat laporan aktivitas penjualan, pipeline pelanggan, dan forecast penjualan secara berkala.
• Menjaga kepuasan pelanggan serta membantu penyelesaian keluhan pelanggan secara profesional.
Requirements
• Minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) semua jurusan.
• Diutamakan dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Teknik Industri, Teknik Sipil, Teknik Mesin, atau bidang terkait.
• Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales B2B, Account Executive, atau Business Development.
• Pengalaman di industri baja, besi, galvanis, building material, manufaktur, atau material konstruksi menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi pada target dan hasil penjualan.
• Memiliki kemampuan prospecting dan customer acquisition.
• Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan.
• Memahami proses penjualan B2B dari prospecting hingga closing.
• Mampu membaca peluang pasar dan melakukan analisis kompetitor.
• Menguasai Microsoft Office (Excel, Word, dan PowerPoint).
• Terbiasa menggunakan sistem CRM menjadi nilai tambah.
• Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan pelanggan.
• Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
Karakter yang Dibutuhkan
• Jujur dan memiliki integritas tinggi.
• Disiplin dan bertanggung jawab.
• Percaya diri serta memiliki kemampuan interpersonal yang baik.
• Proaktif dan memiliki inisiatif tinggi.
• Gigih, pantang menyerah, dan mampu bekerja di bawah tekanan target.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Memiliki kemampuan problem solving dan customer-oriented.
