Sales Executive IT Solutions

Job Description

• Melakukan prospecting dan mencari calon pelanggan melalui berbagai kanal untuk mencapai target penjualan.

• Mengidentifikasi kebutuhan calon pelanggan dan menawarkan produk atau solusi perusahaan yang sesuai.

• Melakukan presentasi produk/solusi, menyusun penawaran, serta melakukan follow-up hingga proses penjualan.

• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan pelanggan, calon pelanggan, serta mitra bisnis.

• Mengelola database leads dan memantau perkembangan setiap prospek secara berkala.

• Berkoordinasi dengan tim Business, Presales, dan tim terkait dalam menyiapkan solusi dan kebutuhan pelanggan.

• Melakukan negosiasi dengan pelanggan serta memastikan proses penjualan berjalan sesuai target dan ketentuan perusahaan.

• Memantau proses implementasi atau serah terima proyek serta berkoordinasi dengan tim terkait apabila diperlukan.

• Mendukung proses administrasi dan penagihan pelanggan bersama tim terkait.

• Menyusun laporan aktivitas sales, pipeline, perkembangan leads, dan pencapaian target secara berkala.

• Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis dan kebutuhan pelanggan.

Job Requirements

• Pendidikan minimal SMA/SMK atau sederajat.
• Usia 25–35 tahun.Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Tech Sales atau Business Development, khususnya B2B dan B2G.Memahami e-Katalog, LPSE, dan proses tender pemerintah.
• Menguasai presentasi teknis dan solusi teknologi enterprise, seperti SaaS, Cloud, dan System Integration.
• Mampu menyusun proposal teknis dan penawaran komersial serta melakukan presentasi kepada C-level dan instansi pemerintah.
• Memiliki kemampuan negosiasi, deal closing, manajemen pipeline, dan orientasi target yang kuat.
• Mampu melakukan lead generation mandiri dan menerapkan Account-Based Marketing (ABM).
• Menguasai canvassing melalui kanal online (digital outreach) maupun offline (field sales).
• Mampu melakukan analisis kompetitor, perbandingan harga, dan pemetaan Unique Value Proposition (UVP).