Job description for Sales Executive - IoT Solutions at PT Portal Gateway Indonesia
Summary:
Kami sedang mencari Sales Executive yang kompeten untuk mendorong pertumbuhan bisnis di divisi solusi Internet of Things (IoT). Peran ini bertugas menjual solusi efisiensi sistem kepada client industri dan corporate.
Anda akan bertugas membuka pintu pasar baru (door opener), mengulik informasi kebutuhan client, dan closing kontrak. Anda akan bekerja berdampingan dengan tim Business Development dan R&D kami untuk memastikan solusi yang ditawarkan tepat sasaran secara bisnis dan teknis.
Key Responsibilities:
- Lead Generation & Market Penetration: Mengidentifikasi dan approach potensi pasar baru (seperti sektor manufaktur, pergudangan, properti, atau korporasi skala menengah-atas).
- Consultative Selling & Problem Discovery: Membangun komunikasi awal dengan pengambil keputusan (C-level / Kepala Divisi), mendengarkan hambatan operasional mereka, dan menangkap peluang solusi IoT yang bisa ditawarkan.
- Relationship Management & Pitching: Menyampaikan presentasi solusi IoT, berfokus pada nilai efisiensi (value proposition) dan perhitungan pengembalian investasi (ROI) bagi bisnis client.
- Deal Execution & Closing: Mengawal seluruh proses penjualan dari tahap perkenalan, trial/POC (Proof of Concept), negosiasi komersial, hingga penandatanganan Kontrak Perjanjian Kerja Sama (PKS).
- Cross-functional Coordination: Menjadi jembatan dan fasilitator antara kebutuhan bisnis client dengan tim teknis/internal untuk kelancaran eksekusi proyek.
Requirements:
- Pendidikan minimal S1 (Lulusan Teknik Industri, Sistem Informasi, Manajemen Bisnis, Komunikasi, atau bidang relevan lainnya).
- Pengalaman kerja minimal 2 tahun sebagai Sales/Account Executive di industri B2B, Solusi IT, Sistem Integrator, Telekomunikasi, atau Automation.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi, profesional, serta dapat berpikir secara sistematis.
- Nilai plus apabila memiliki network atau jaringan koneksi yang luas di sektor korporasi atau industri.
- Berorientasi tinggi pada target hasil (results-oriented) namun tetap menjaga integritas bisnis dan transparansi informasi ke client.
- Memiliki pemahaman dasar (atau ketertarikan kuat untuk belajar cepat) mengenai ekosistem teknologi IoT dan perangkat keras pendukungnya.
