Job description for Sales Executive - Fastener at PT Laris Chandra
Tugas dan Tanggung Jawab:
1. Mencari, mengidentifikasi, dan mengembangkan calon pelanggan B2B melalui prospecting, networking, referensi, database, maupun kunjungan langsung ke customer.
2. Melakukan pendekatan dan membangun hubungan dengan customer, termasuk mengidentifikasi kebutuhan, memahami proses bisnis customer, serta mencari peluang kerja sama dan penjualan baru.
3. Menawarkan dan menjual produk Fastener seperti baut, mur, sekrup, ring, dan komponen pengencang industri sesuai kebutuhan customer industri
4. Melakukan presentasi produk, memberikan penjelasan spesifikasi dan manfaat produk, membuat penawaran harga, melakukan negosiasi, serta melakukan follow up sampai proses penjualan dan pemesanan selesai.
5. Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan customer existing untuk meningkatkan repeat order, memperluas penggunaan produk, serta mencari peluang penjualan produk lainnya.
6. Melakukan kunjungan customer secara rutin, memantau kebutuhan dan perkembangan customer, serta memberikan solusi produk yang sesuai dengan kebutuhan operasional mereka.
7. Memantau perkembangan pipeline dan aktivitas sales, termasuk prospek baru, penawaran yang sedang berjalan, follow up, status negosiasi, dan potensi closing.
8. Mencapai target penjualan yang telah ditetapkan perusahaan serta melakukan evaluasi terhadap pencapaian target secara berkala.
9. Menyusun laporan kinerja penjualan bulanan, termasuk pencapaian target, penjualan customer baru dan existing, aktivitas kunjungan, pipeline, serta perkembangan masing-masing customer.
10. Memberikan informasi dan analisis tren pasar kepada Sales Manager, termasuk kebutuhan customer, perkembangan harga, aktivitas kompetitor, peluang pasar, serta perkembangan produk di industri.
11. Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Warehouse, Finance, dan bagian terkait lainnya untuk memastikan proses penjualan dan pelayanan customer berjalan dengan baik.
Kualifikasi:
1. Pendidikan minimal SMA/SMK, semua jurusan, lebih diutamakan Teknik Mesin, Otomotif, atau Pemasaran.
2. Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales B2B untuk produk fastener seperti baut, mur, sekrup, ring, dan komponen pengencang.
3. Memiliki kendaraan sendiri dan SIM aktif (SIM C/SIM A).
4. Terbiasa dengan kerja lapangan, mobilitas tinggi, dan pemetaan wilayah potensi pasar.
5. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan dengan customer yang baik.
6. Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan memiliki motivasi tinggi untuk mencapai target.
7. Mampu melakukan analisis kebutuhan customer dan memberikan solusi produk yang sesuai.
8. Mampu membuat laporan penjualan dan melakukan analisis sederhana terkait pencapaian sales dan tren pasar.
9. Mampu mengoperasikan Microsoft Office/Google Workspace, khususnya Excel untuk membuat laporan penjualan.
10. Berorientasi pada target, jujur, berintegritas,
Hanya kandidat yang memenuhi kualifikasi yang akan kami proses
