Job description for Sales Executive (B2B) at SENOPATI AGUNG SEMESTA
Jam Kerja (WFO): 09.00 – 17.00 WIB
Lokasi: Kotagede, Yogyakarta
Sales B2B (Agrikultur / Pupuk)
Job Description (Deskripsi Pekerjaan):
- Mencari dan mengakuisisi distributor, agen, atau kios tani (B2B) baru di seluruh Indonesia, baik melalui kunjungan lapangan (offline) maupun digital (online).
- Memahami product knowledge (pupuk, pestisida, dan produk agrikultur terkait) dengan baik untuk dapat mempromosikan dan menjual produk kepada jaringan distribusi.
- Menganalisa prospek, tren pasar pertanian, dan musim tanam untuk pemetaan distributor dan kios tani potensial.Memantau penjualan produk di tingkat distributor/kios, termasuk pergerakan harga dan ketersediaan stok di lapangan.
- Menjalin hubungan baik dengan semua distributor dan kios tani (baru & existing), termasuk menanggapi pertanyaan (chat, call) dan memberikan dukungan teknis awal.
- Melakukan sales visit/kunjungan lapangan atau mengatur pertemuan (online/offline) dengan mitra baru & existing.
- Menginput order ke sistem dan melakukan follow up atas status pesanan mitra.
- Membuat laporan harian, mingguan, dan bulanan terkait aktivitas penjualan dan kondisi pasar.
- Mencapai target penjualan B2B (distributor/kios) yang ditetapkan perusahaan.
- Menangani dan memberikan solusi atas keluhan atau masalah yang dihadapi mitra terkait produk, pengiriman, atau klaim.
- Mengedukasi mitra (distributor/kios) tentang produk baru, program promosi, dan informasi teknis (cara aplikasi, dosis) untuk mendukung penjualan mereka.
- Memastikan kepuasan mitra dan membangun loyalitas jangka panjang melalui pelayanan yang responsif dan proaktif.
- Berkolaborasi dengan tim internal (Supply Chain/Logistik, Marketing, Produksi) untuk memastikan ketersediaan produk dan kelancaran pengiriman.
- Menjaga tingkat retensi mitra dan proaktif mengidentifikasi peluang upselling atau cross-selling.
Job Requirements (Kualifikasi):
- Memiliki pengetahuan umum tentang produk agrikultur, khususnya pupuk (jenis, fungsi, cara aplikasi).
- Memiliki pengalaman menjual produk agrikultur (pupuk, pestisida, benih) dan memiliki database yang luas (jaringan distributor, kios tani, toko pertanian) di berbagai wilayah Indonesia.
- Paham mengenai kebutuhan pertanian, jenis-jenis pupuk (organik/anorganik), dan isu umum hama penyakit tanaman.
- Memiliki ketelitian dan daya analisis yang baik untuk membaca tren pasar.
- Mampu berkomunikasi dengan baik (lisan, tulisan) dan informatif dalam penyampaiannya.
- Kemampuan negosiasi dan persuasi yang sangat baik.
- Mampu berbahasa Inggris dengan baik menjadi nilai tambah.
- Berorientasi pada target dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan B2B.
- Memiliki keterampilan problem-solving dan mampu menangani keluhan mitra dengan tenang dan profesional.
- Memiliki kemampuan untuk memberikan presentasi atau penyuluhan sederhana kepada grup kecil (pemilik kios/petani).
- Mahir menggunakan aplikasi CRM (Customer Relationship Management) dan Ms. Office.
- Proaktif, mandiri, dan memiliki kemampuan manajemen waktu yang baik.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas/kunjungan lapangan secara ekstensif ke berbagai wilayah.
