Sales Executive (B2B) Freelance Bandung / Surabaya

Deskripsi Singkat

Sistem Kerja: Full Commission / Berbasis Komisi Penjualan (Tanpa Gaji Pokok dan Tunjangan).

Area Kerja : Bandung / Surabaya (Pilih 1 Area Saat Seleksi Tahap Selanjutnya)

Sebagai Sales Executive, Anda adalah bagian dari pertumbuhan Istana Kancing yang berinteraksi langsung dengan pelanggan di lapangan. Fokus utama Anda adalah memetakan wilayah, membuka pintu kerja sama dengan mitra baru (Toko Grosir, Konveksi, Penjahit), dan memastikan produk kami menjadi pilihan utama di pasar. Kami mencari individu yang tangguh, persuasif, dan memiliki ambisi tinggi untuk mencapai target penjualan.

Tanggung Jawab:

1. Melakukan kanvasing (bisnis ke bisnis)

Mendatangi bisnis target sesuai rute harian.

Memperkenalkan produk dan brand Istana Kancing secara langsung.

Mendata calon klien yang berpotensial menjadi pelanggan B2B.

2. Mencari dan membuka peluang klien baru

Mengidentifikasi peluang untuk brand fashion, konveksi, butik, dan toko.

Melakukan pendekatan persuasif untuk membangun relasi awal.

Mengumpulkan kebutuhan klien untuk penawaran lebih tepat.

3. Melakukan presentasi produk

Menunjukkan sampel produk, katalog, dan harga grosir.

Menjelaskan keunggulan bahan, kualitas, dan harga.

Menjawab pertanyaan dan keberatan klien secara profesional.

4. Melakukan follow-up penawaran

Follow-up penawaran melalui WhatsApp / telepon.

Mengirim katalog, harga, dan program promo B2B.

Menjaga ritme follow-up sampai closing.

5. Melakukan closing penjualan B2B

Mengumpulkan purchase order dari pelanggan.

Memastikan detail pesanan lengkap dan tepat.

Menyampaikan pesanan ke tim admin sales untuk diproses.

6. Menjaga hubungan baik dengan klien

Membina relasi jangka panjang dengan pelanggan B2B.

Menjaga loyalitas pelanggan dan meningkatkan repeat order.

Menangani komplain ringan dan meneruskan ke bagian terkait.

7. Melakukan pelaporan

Mengisi laporan kunjungan mingguan (visit report).

Mencatat hasil canvassing (leads, hot prospect, closing).

Melaporkan perkembangan pipeline B2B ke Manager.

8. Memahami gambaran produk secara detail

Mengetahui keunggulan setiap kategori produk.

Mengerti perbandingan harga & tren pasar.

Menguasai selling point untuk pelanggan grosir.

9. Mencapai target penjualan bulanan, jika memungkinkan

Bekerja berdasarkan target omzet yang ditetapkan.

Mengelola rencana kunjungan untuk mengejar target.

Berkolaborasi dengan tim sales & admin untuk kelancaran proses order.

10. Menjaga citra dan reputasi brand

Berpenampilan rapi, sopan, dan representatif.

Menjaga komunikasi profesional dengan setiap calon klien.

Mengedepankan pelayanan dan etika bisnis.

Persyaratan:

1. Pendidikan

Minimal SMA/SMK semua jurusan.

D3/S1 menjadi nilai tambah tetapi tidak wajib.

2. Pengalaman Kerja

Minimal 1 tahun pengalaman sebagai Sales Lapangan / Sales Canvassing / Field Sales.

Diutamakan yang berpengalaman di industri fashion, garment, kain, tekstil, aksesoris, bahan craft, atau FMCG menjadi nilai tambah besar.

3. Keterampilan Teknis (Hard Skills)

Memahami teknik dasar canvassing dan prospecting.

Mampu melakukan presentasi produk dan negosiasi.

Mengoperasikan software atau aplikasi mobile untuk laporan.

Mampu membaca katalog, memahami jenis produk, harga, dan manfaat produk.

Mengerti dasar penjualan B2B (grosir, volume order, repeat order).

4. Keterampilan Non-Teknis (Soft Skills)

Komunikatif dan percaya diri.

Mampu membina relasi dengan pemilik bisnis/klien.

Ulet, pekerja keras, dan tidak mudah menyerah saat canvassing.

Rajin, disiplin, dan mampu bekerja dengan target.

Cepat belajar dan bisa bekerja mandiri.

5. Kepribadian (Personality Traits)

Integritas tinggi (jujur dan bertanggung jawab).

Ethos kerja lapangan yang kuat (daya tahan baik, rajin, teliti).

Sense of belonging terhadap perusahaan (peduli hasil, bukan sekadar bekerja).

Energik, postimis, dan terbiasa menghadapi penolakan serta adaptif.

*Persyaratan Tambahan

Memiliki kendaraan pribadi dan SIM.

Bersedia bekerja mobile / keliling berbagai area setiap hari kerja.

Bersedia bekerja dengan target omset, jika memungkinkan.

Bersedia mengikuti training sales & role play secara online.

Mengapa Berkarir sebagai Sales Executive di Istana Kancing?

1. Skema Komisi yang Tanpa Batas

2. Produk Esensial dengan Market yang Luas

3. Dukungan Operasional dan Pengembangan Kompetensi

4. Lingkungan Kerja yang Suportif

5. Karir untuk Jangka Panjang