Job description for Sales Executive (B2B - Calcium Carbonate/Industrial Minerals) at PT Sumber Nusantara Trading
Spesialis Penjualan Teknis (B2B - Kalsium Karbonat / Mineral Industri)
Deskripsi Pekerjaan: Spesialis Penjualan Teknis (B2B - Kalsium Karbonat / Mineral Industri)
Gambaran Posisi: Sebagai Technical Sales Officer, Anda akan memimpin pertumbuhan penjualan B2B untuk lini produk kalsium karbonat perusahaan, termasuk Kalsium Karbonat Precipitated / PCC, Kalsium Karbonat Berat / GCC, dan Kalsium Karbonat Nano / NCC.
Tanggung Jawab Utama
1. Penjualan B2B dan Pengembangan Bisnis
- Secara proaktif melakukan analisis pasar, mengidentifikasi calon pelanggan (lead penjualan), dan membangun hubungan bisnis dengan pabrik atau perusahaan yang membutuhkan bahan kalsium karbonat.
- Merencanakan dan melaksanakan seluruh proses penjualan B2B (mulai dari kunjungan awal, presentasi solusi, negosiasi harga hingga penandatanganan kontrak).
- Mencapai atau melampaui target penjualan bulanan / triwulanan dan pendapatan yang ditetapkan perusahaan.
2. Konsultasi Produk Teknis
- Menjadi konsultan teknis bagi pelanggan, memperkenalkan spesifikasi, keunggulan, dan aplikasi PCC, NCC, dan GCC dalam proses produksi mereka.
- Bekerja sama dengan tim R&D atau produksi pelanggan untuk mengawasi uji coba produk di pabrik pelanggan, memastikan material sesuai dengan standar formulasi mereka.
- Memberikan solusi teknis terkait masalah material selama aplikasi di pabrik pelanggan (troubleshooting).
3. Manajemen Hubungan Pelanggan (Pengelolaan Key Account)
- Membangun dan memelihara hubungan kerja profesional jangka panjang dengan pengambil keputusan (manajer pembelian, manajer R&D, kepala pabrik).
- Melakukan kunjungan rutin ke lokasi, untuk memantau stok pelanggan, memprediksi kebutuhan pengisian kembali, dan melakukan penjualan tambahan atau cross-selling.
4. Laporan Data dan Intelijen Pasar
- Menyusun laporan penjualan, perkiraan permintaan, dan update pipeline penjualan secara rutin dengan tepat dan akurat (menguasai Microsoft Excel untuk menampilkan data dan menganalisis tren penjualan).
- Memantau gerakan pesaing, tren harga pasar, dan perkembangan industri untuk memberikan referensi strategis bagi manajemen.
Kualifikasi dan Persyaratan
- Tingkat pendidikan minimum: Sarjana di bidang Teknik Kimia, Ilmu Material, Kimia Murni, atau Manajemen Bisnis (dengan latar belakang kerja terkait industri).
- Memiliki pengalaman minimal 2 hingga 4 tahun di penjualan B2B atau penjualan teknis.
- Persyaratan: Memiliki pengalaman atau rekam jejak yang terbukti dalam menjual produk mineral industri, bahan kimia khusus, atau produk kalsium karbonat tertentu (PCC, NCC, GCC).
Keterampilan dan Kemampuan:
- Penguasaan Produk: Memahami secara mendalam karakteristik unik PCC, NCC, dan GCC dalam berbagai aplikasi industri (misalnya sebagai filler atau cat), proses produksi, dan fungsinya.
- Kepekaan Bisnis B2B: Memahami siklus pembelian pabrik atau perusahaan serta memiliki pengalaman dalam menangani kontrak B2B besar.
- Komunikasi dan Negosiasi: Kemampuan presentasi teknis yang hebat dan keterampilan negosiasi tingkat tinggi.
- Penguasaan Teknis: Terampil dalam menggunakan Microsoft Excel (untuk pengolahan dan prediksi data penjualan), dan punya pengalaman menggunakan sistem CRM. - Mobilitas tinggi: Memiliki SIM kelas A yang sah, dan bersedia melakukan perjalanan ke pabrik pelanggan di berbagai kawasan industri. Indikator Kinerja Utama (KPI) (catatan internal, untuk referensi evaluasi kandidat di masa mendatang)
1. Pencapaian target penjualan: volume penjualan (ton) dan omzet (dalam rupiah).
2. Aktivitas penjualan baru (pengembangan): jumlah pelanggan/pabrik baru yang berhasil dikembangkan (tingkat akuisisi pelanggan baru).
3. Tingkat keberhasilan uji coba: proporsi produk yang diuji di pabrik pelanggan yang akhirnya menjadi pesanan pembelian (PO).
4. Akurasi laporan: ketelitian dan presisi data dalam laporan pipeline penjualan mingguan/bulanan.
