Job description for Sales Executive (Area Airport Juanda) at Javamifi
Account Executive B2B bertanggung jawab mengembangkan bisnis Javamifi di segmen Travel (travel agent, tour & travel operator, OTA, dan MICE) dan Corporate (perusahaan dengan kebutuhan perjalanan dinas dan konektivitas karyawan). Peran ini mencakup prospecting, closing, hingga menjaga hubungan jangka panjang dengan klien agar tercapai target penjualan dan retensi akun.
Persyaratan
- Minimal S1 dari jurusan apa pun (diutamakan Bisnis, Manajemen, Komunikasi, Pariwisata, atau Teknik).
- Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Account Executive, B2B Sales, atau Business Development.
- Pengalaman di industri travel, telekomunikasi, teknologi, atau SaaS menjadi nilai tambah.
- Memiliki jaringan atau pengalaman menangani klien travel agent, OTA, atau korporasi (diutamakan).
- Menguasai siklus penjualan B2B (consultative selling) dan teknik negosiasi.
- Mampu menyusun proposal dan presentasi yang meyakinkan.
- Terbiasa menggunakan CRM, Microsoft Office/Google Workspace.
- Memahami dasar perhitungan harga, margin, dan analisis pipeline.
- Berorientasi target dan hasil (achievement driven).
- Komunikasi dan presentasi yang baik, lisan maupun tulisan.
- Proaktif, inisiatif tinggi, dan mandiri.
- Bersedia melakukan kunjungan klien dan perjalanan dinas.
- Bahasa Inggris (nilai tambah).
- Memiliki SIM dan kendaraan pribadi (opsional, sesuai kebutuhan).
- Memiliki jiwa kompetitif dan ambisius
- Lokasi tinggal di Surabaya atau Sidoarjo
Tanggung Jawab
1. Penjualan & Pengembangan Bisnis
- Melakukan prospecting dan membangun pipeline klien baru di segmen Travel dan Corporate.
- Menjalankan siklus penjualan dari identifikasi kebutuhan, presentasi, penawaran, negosiasi, hingga closing.
- Mencapai target penjualan (revenue dan jumlah klien baru) sesuai periode yang ditetapkan.
- Memetakan peluang di industri travel dan korporasi, termasuk musim ramai (peak season) dan kebutuhan perjalanan dinas.
2. Manajemen Akun & Relasi Klien
- Menjaga hubungan baik dengan klien existing dan melakukan upselling serta cross-selling.
- Menjadi penghubung utama klien dengan tim internal (Operasional, Finance, Produk, dan Customer Support).
- Memastikan kebutuhan dan keluhan klien ditindaklanjuti dengan cepat.
- Melakukan evaluasi berkala (account review) untuk menjaga retensi dan memperbesar nilai akun.
3. Penawaran, Kontrak & Administrasi
- Menyusun proposal, penawaran harga, dan materi presentasi yang sesuai kebutuhan klien.
- Bernegosiasi harga dan syarat kerja sama sesuai batas kewenangan.
- Berkoordinasi dengan Legal/Finance terkait kontrak, termin pembayaran, dan penagihan.
- Memastikan pembayaran klien berjalan sesuai ketentuan (collection follow-up).
4. Pelaporan & Analisis
- Mengisi dan memperbarui data pipeline di CRM secara disiplin.
- Membuat laporan mingguan dan bulanan atas aktivitas, pipeline, dan pencapaian target.
- Memberikan masukan kepada tim atas kebutuhan pasar, kompetitor, dan peluang produk baru.
5. Representasi Perusahaan
- Mengikuti pameran, networking, dan event industri travel serta korporasi.
- Menjaga citra dan reputasi Javamifi dalam setiap interaksi dengan klien dan mitra.
