Job description for Sales Engineering at Presisi Digital Moderen Teknologi
Kriteria :
• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B atau proyek engineering, dengan rekam jejak memenangkan proyek bernilai besar dan bersiklus penjualan panjang
• Memiliki pengalaman atau jaringan pelanggan di sedikitnya satu industri sasaran Perusahaan
• Memahami proses penjualan, solusi teknis : Survey Kebutuhan, penyusunan konsep, estimasi biaya, proposal, tender, negosiasi hingga kontrak.
• Mampu membaca dan mendiskusikan dokumen teknis dasar, seperti spesifikasi peralatan, gambar konsep, ruang lingkup pekerjaan dan bill of quantities bersama tim engineering.
• Memahami faktor komersial proyek, termasuk harga, margin, jadwal, resiko pelaksanaan, serta ketentuan pembayaran.
• Mampu berkomunikasi , melakukan presentasi dan bernegosiasi dalam bahasa Inggris baik lisan maupun tulisan.
• Terampil membangun hubungan dengan tim Operasional , Engineering Procurment, Kontraktor dan Managemen Lapangan.
• Bersedia melakukan kunjungan pelanggan, survey lokasi dan perjalanan dinas ke site proyek.
Key Responsibilities :
• Mencari peluang proyek baru dan mengembangkan akun pelanggan di industri sasaran Perusahaan.
• Menggali kebutuhan operasional dan teknis pelanggan melalui pertemuan, kunjungan site dan diskusi dengan para pemangku kepentingan.
• Bekerja sama dengan tim engineering untuk menyusun konsep solusi , ruang lingkup pekerjaan, estimasi biaya , jadwal dan proposal teknis - komersial.
• Mengelola proses tender, klarifikasi teknis, presentasi, negosiasi harga dan kontrak, hingga proyek berhasil diperoleh.
• Memastikan penawaran memenuhi kebutuhan pelanggan sekaligus menjaga target margin dan resiko proyek tetap terkendali.
• Mengelola pipeline , proyeksi penjualan aktivitas tindak lanjut dan laporan perkembangan peluang secara akurat.
• Menyerahkan proyek yang telah dimenangkan kepada tim pelaksana dengan ruang lingkup , komitmen komersial dan ekspektasi pelanggan yang jelas.
• Menjaga hubungan dengan pelanggan selama pelaksanaan dan setelah serah terima untuk mendukung kepuasan pelanggan serta peluang proyek lanjutan.
