Job description for Sales Engineer at XDOF Indonesia
Ringkasan Peran
Partnership Sales bertugas mencari, menjajaki, dan membangun kemitraan strategis untuk XDOF, perusahaan teknologi di bidang data robotika. Fokusnya adalah menjalin hubungan jangka panjang dengan pihak yang bisa memperkuat ekosistem XDOF, seperti produsen robot, lab riset, universitas, penyedia hardware dan sensor, mitra operasional pengumpulan data, serta perusahaan AI. Peran ini tidak berorientasi pada target penjualan produk, melainkan pada jumlah dan kualitas kemitraan yang tercipta.
Tanggung Jawab Utama
Pencarian & Pemetaan Mitra
- Memetakan calon mitra potensial: pembuat robot/humanoid, penyedia hardware dan sensor, universitas dan institusi riset, komunitas open-source robotika, mitra tenaga kerja/operasional data collection, dan perusahaan teknologi pendukung.
- Menyusun daftar prioritas mitra beserta decision maker (founder, CTO, Head of Partnerships, Head of Research).
- Meriset kebutuhan dan tujuan calon mitra untuk menemukan titik temu yang saling menguntungkan.
Outreach & Canvassing
- Menjangkau calon mitra secara aktif lewat email, LinkedIn, telepon, dan perkenalan melalui jaringan.
- Menghadiri konferensi, pameran, dan meetup robotika/AI untuk membangun relasi langsung.
- Menjadwalkan meeting perkenalan dan diskusi eksplorasi kerja sama.
- Menindaklanjuti prospek mitra secara konsisten sampai ada keputusan.
Pengembangan & Penutupan Kemitraan
- Merancang skema kerja sama, misalnya riset bersama, integrasi teknis, kolaborasi dataset, co-marketing, atau kemitraan operasional.
- Menyusun proposal kemitraan, MoU, dan term sheet bersama tim legal dan manajemen.
- Bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan yang selaras dengan strategi XDOF.
- Mendampingi tahap awal kerja sama agar berjalan lancar.
Manajemen Hubungan Mitra
- Menjaga komunikasi rutin dan memantau perkembangan tiap kemitraan.
- Mengoordinasikan tim internal (produk, engineering, operasi) agar komitmen ke mitra terpenuhi.
- Mengevaluasi hasil kemitraan dan mengusulkan perluasan atau penghentian bila perlu.
Pelaporan
- Mencatat seluruh aktivitas dan pipeline kemitraan di CRM.
- Membuat laporan berkala dan menyampaikan insight pasar ke manajemen.
