Job description for Sales Engineer – Industrial Robot at Halo Robotics
Halo Robotics adalah distributor drone profesional dan robotika terbesar di Indonesia, sekaligus penyedia jasa drone industri terdepan — dengan pengalaman lebih dari satu dekade melayani 900+ perusahaan dan instansi pemerintah di sektor Pertambangan, Minyak & Gas, Ketenagalistrikan, Konstruksi, Keamanan, dan Keselamatan Publik.
Halo Robotics adalah distributor resmi DJI Enterprise, Unitree, Terrasolid, GreenValley, Emlid, serta penyedia jasa drone industri dan integrator sistem untuk ekosistem teknologi drone, robotika, dan AI di Indonesia.
Sales Engineer – Industrial Robot bertanggung jawab mengembangkan bisnis penjualan solusi robot industri berbasis AI, khususnya lini produk Unitree, kepada klien korporat di berbagai sektor. Posisi ini berperan sebagai konsultan teknis sekaligus penggerak penjualan yang mampu memahami kebutuhan operasional klien dan merancang solusi robotika yang tepat sasaran.
Kualifikasi yang Dibutuhkan
- Minimal D3 atau S1 di bidang apapun yang relevan
- Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang technical sales, business development, atau account management dengan latar belakang industri robotika, exhibition & trade show, penyewaan alat teknologi, atau bidang sejenis
- Familiar dengan konsep autonomous robot, legged robot, atau robot inspection
- Terbiasa berinteraksi dengan klien korporat skala menengah-besar untuk proyek pengadaan teknologi dan memiliki kemampuan negosiasi hingga closing
- Memiliki jaringan di sektor industri, pameran, atau institusi terkait
- Mampu menyusun proposal teknis dan komersial
- Memiliki pemahaman dasar tentang robotika, sistem otomasi, atau teknologi sejenis
- Target-oriented, strategic thinking, dan memiliki problem-solving mindset
- Mampu berkomunikasi dan presentasi secara efektif dalam Bahasa Indonesia; kemampuan Bahasa Inggris menjadi nilai tambah
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke seluruh Indonesia
Tanggung Jawab Utama
1. Sales Strategy & Business Development
- Mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan untuk solusi robot industri Unitree kepada klien B2B dan B2G
- Mengidentifikasi peluang bisnis baru di berbagai sektor industri dan membangun pipeline proyek secara aktif
- Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditetapkan
- Mengelola proses penjualan secara end-to-end: prospecting, kualifikasi, presentasi, penyusunan proposal, negosiasi, hingga closing
2. Client Engagement & Technical Consultation
- Melakukan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan operasional dan tantangan teknis klien
- Merancang solusi robotika yang relevan dan bernilai tambah sesuai kebutuhan spesifik klien
- Menyusun dan menyampaikan presentasi teknis serta demonstrasi produk kepada klien dan pemangku kepentingan
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien korporat skala menengah hingga besar
3. Proposal & Commercial Documentation
- Menyiapkan proposal teknis dan komersial, termasuk dokumen tender dan spesifikasi teknis
- Menjalankan proses negosiasi harga dan kontrak hingga closing
- Memastikan akurasi dan kelengkapan dokumen komersial sesuai kebutuhan klien dan regulasi yang berlaku
4. Internal Coordination & Reporting
- Berkoordinasi dengan tim internal (Product, Operations, Project, After-Sales) untuk memastikan kelancaran pelaksanaan proyek
- Menyusun laporan penjualan mingguan dan bulanan serta memberikan update pipeline kepada manajemen
- Memberikan feedback pasar kepada tim Product untuk pengembangan solusi dan positioning produk
