Job description for SALES ENGINEER B2G (PROJECT / GOVERNMENT) at PT. Pompa DEX Indoguna
Kualifikasi:
- Pria, pendidikan minimal S1 (diutamakan Teknik Sipil / Teknik Mesin / Teknik Elektro / Teknik Industri).
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun sebagai Sales Project / Sales Engineer / Business Development, khususnya segment B2G (Business to Government), proyek infrastruktur, MEP, utility, atau pengadaan teknis.
- Wajib memahami atau terbiasa dengan proses pengadaan pemerintah, LPSE, E-Katalog, tender proyek, serta alur birokrasi instansi pemerintah pusat/daerah.
- Memiliki kemampuan lobbying, negosiasi strategis, dan relationship building yang kuat dengan dinas, konsultan, kontraktor, maupun stakeholder proyek.
- Terbiasa melakukan pendekatan aktif, canvassing, dan follow up intensif hingga project closing.
- Mampu membaca kebutuhan proyek, memahami spesifikasi teknis dasar pompa/sistem perpompaan, serta mampu mengkomunikasikan solusi produk dengan baik (nilai tambah).
- Memiliki kemampuan presentasi, komunikasi persuasif, analisa kebutuhan customer, dan problem solving yang baik.
- Memiliki SIM A/C aktif dan siap melakukan perjalanan dinas luar kota secara rutin.
- Berintegritas tinggi, disiplin, adaptif, dan mampu bekerja mandiri maupun tim.
Tugas dan Tanggung Jawab :
- Melakukan mapping potensi pasar B2G, riset proyek pemerintah, pembangunan infrastruktur, pengadaan pompa, dan peluang tender dari berbagai instansi.
- Membangun, menjaga, dan memperluas relasi strategis dengan dinas pemerintahan, PU, PDAM, konsultan, kontraktor, developer, dan stakeholder terkait.
- Melakukan kunjungan rutin, presentasi produk, edukasi teknis, serta pendekatan persuasif untuk menciptakan kebutuhan dan peluang penjualan.
- Mengawal proses penjualan end-to-end: prospecting, lobbying, spesifikasi produk, penawaran, negosiasi, tender, dealing, hingga serah terima proyek.
- Memastikan produk perusahaan masuk dalam spesifikasi proyek, pengadaan, atau rekomendasi teknis instansi.
- Aktif memonitor LPSE, E-Katalog, dan peluang tender strategis lainnya.
- Menyusun strategi penetrasi pasar dan aksi lapangan yang efektif untuk mencapai target penjualan.
- Membuat database customer, laporan kunjungan, pipeline project, progress tender, dan report bulanan secara berkala.
- Menjadi representatif perusahaan yang mampu menjaga citra, kepercayaan, dan hubungan jangka panjang dengan customer.
- Bertanggung jawab penuh terhadap pencapaian target pribadi maupun kontribusi pertumbuhan bisnis perusahaan.
Nilai tambah :
- Pejuang lapangan, bukan sekadar sales administratif
- Tidak mudah menyerah ketika ditolak
- Mampu membuka pintu, dan membangun kepercayaan
- Memiliki jaringan di instansi pemerintah / proyek infrastruktur
