Job description for Sales Canvassing Supervisor at PT. Obat Inovasi Indonesia
Tentang PT. Global Inovatif Indonesia
PT. Global Inovatif Indonesia adalah entitas distribusi farmasi di bawah Farmaklik Group — holding yang menjalankan rantai nilai kefarmasian dari hulu ke hilir, mulai dari distribusi, retail apotek, hingga edukasi kefarmasian. Sebagai PBF, GII mendistribusikan produk obat dan alat kesehatan ke apotek, klinik, puskesmas, dan fasilitas layanan kesehatan lainnya. Kami sedang memperkuat tim lapangan untuk mendorong ekspansi coverage dan kedalaman penetrasi di wilayah penempatan.
Tentang Peran Ini
Posisi ini adalah ujung tombak aktivitas penjualan GII di lapangan. Kamu tidak hanya memimpin tim canvasser, kamu yang merancang bagaimana tim bergerak, outlet mana yang diprioritaskan, dan memastikan angka tercapai dengan cara yang benar: relasi yang terbangun kuat, coverage yang sistematis, dan kepatuhan penuh terhadap ketentuan distribusi farmasi.
Ini bukan peran untuk orang yang baru pertama kali menyentuh industri farmasi. Kami butuh seseorang yang sudah tahu betul cara kerja PBF, paham pola pembelian outlet, dan bisa langsung produktif tanpa perlu orientasi panjang soal regulasi distribusi.
Yang Akan Kamu Kerjakan
Pengelolaan Tim Lapangan:
- Memimpin, membimbing, dan memantau kinerja harian tim sales canvasser di wilayah penempatan
- Melakukan pendampingan lapangan secara berkala: kunjungan bersama, coaching on-the-spot, dan evaluasi kualitas interaksi dengan outlet
- Mengelola jadwal dan rute kunjungan tim agar coverage wilayah optimal dan efisien
Pencapaian Target & Analisis Penjualan:
- Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan tim untuk lini produk obat dan alat kesehatan
- Menganalisis data penjualan per outlet, per produk, dan per wilayah untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan area yang perlu penguatan
- Menyusun laporan kinerja tim mingguan dan bulanan untuk manajemen
Pengembangan Outlet & Relasi Pelanggan:
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan outlet prioritas: apotek, apotek jaringan, klinik, puskesmas, dan rumah sakit.
- Menangani eskalasi komplain outlet yang tidak terselesaikan di level canvasser
- Mengidentifikasi outlet potensial baru dan memastikan proses onboarding berjalan sesuai prosedur GII
Kepatuhan & Administrasi Distribusi:
- Memastikan seluruh aktivitas penjualan dan distribusi tim berjalan sesuai ketentuan CDOB dan regulasi BPOM yang berlaku
- Memantau penagihan piutang outlet dan berkoordinasi dengan tim keuangan untuk penyelesaian tunggakan
- Memastikan dokumentasi kunjungan, order, dan pelaporan lapangan terpenuhi secara tertib
Yang Kami Cari:
- S1 semua jurusan; diutamakan Farmasi, Manajemen, atau bidang terkait
- Minimal 3 tahun pengalaman di industri farmasi atau PBF, 1 tahun sebagai posisi supervisor/team leader sales lapangan
- Memahami alur distribusi farmasi, struktur outlet (apotek, klinik, puskesmas)
- Terbiasa mengelola target, rute kunjungan, dan pelaporan lapangan secara terstruktur
- Memiliki SIM A dan bersedia mobile
Nilai Tambah:
- Pengalaman mengelola lini produk alat kesehatan (alkes)
- Memiliki jaringan outlet yang sudah terbina di wilayah penempatan
- Pernah mengelola piutang dan proses collection di distribusi farmasi
