Job description for Sales B2B at Cv. Berkah Jaya Abadi Sports
- B2B Sales
Kami mencari **B2B Sales Executive** yang terbiasa menangani penjualan ke instansi serta proses tender/procurement.
Posisi ini cocok untuk kamu yang terbiasa membangun relasi dengan sekolah, universitas, perusahaan, pemerintahan, maupun institusi lainnya, serta memahami proses penawaran hingga closing.
- Kualifikasi
- Pendidikan minimal SMA/SMK, D3, atau S1.
- Memiliki pengalaman di bidang **Sales B2B, Institutional Sales, Project Sales, Tender, atau Procurement Sales**.
- Diutamakan memiliki pengalaman menangani tender atau pengadaan untuk sekolah, instansi, perusahaan, maupun pemerintahan.
- Memahami alur penjualan B2B mulai dari prospecting, penawaran, negosiasi, hingga closing.
- Terbiasa membuat dan menindaklanjuti proposal, quotation, maupun dokumen penawaran.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.
- Mampu mencari peluang tender dan membangun database calon customer secara mandiri.
- Terbiasa bekerja dengan target penjualan dan pipeline.
- Teliti dalam menangani dokumen dan administrasi penjualan.
- Memiliki kendaraan pribadi dan siap melakukan kunjungan ke customer apabila diperlukan.
- Berdomisili di Yogyakarta dan sekitarnya lebih diutamakan.
- Memiliki jaringan di sekolah, universitas, pemerintahan, perusahaan, atau institusi menjadi nilai tambah.
- Familiar dengan proses pengadaan seperti SIPLah, e-purchasing, INAPROC, atau sistem procurement sejenis menjadi nilai tambah.
- Tugas & Tanggung Jawab
- Mencari dan mengembangkan calon customer B2B baru dari sekolah, universitas, perusahaan, pemerintahan, maupun institusi lainnya.
- Mengidentifikasi peluang pengadaan, tender, dan kebutuhan proyek yang potensial.
- Melakukan pendekatan, presentasi, dan komunikasi dengan PIC atau decision maker.
- Menyiapkan dan mengirimkan proposal, quotation, katalog, maupun dokumen penawaran.
- Melakukan follow-up secara konsisten hingga proses negosiasi dan closing.
- Menangani proses tender atau pengadaan dari tahap awal hingga transaksi selesai.
- Berkoordinasi dengan tim internal terkait harga, stok, spesifikasi produk, dokumen, dan kebutuhan administrasi.
- Menjaga hubungan baik dengan customer existing serta mengembangkan peluang repeat order.
- Membuat dan memperbarui sales pipeline serta laporan aktivitas penjualan.
- Mencapai target penjualan B2B yang telah ditentukan perusahaan.
- Nilai Tambah
- Pernah menangani tender alat olahraga, perlengkapan sekolah, ATK, alat pendidikan, atau pengadaan institusi.
- Memahami dokumen administrasi tender dan pengadaan.
- Memiliki database atau jaringan customer B2B.
- Terbiasa melakukan canvassing dan kunjungan langsung ke instansi.
