Job description for Sales B2B at Alatan Asasta Indonesia
Kualifikasi :
- Pendidikan minimal S1 di bidang bisnis, pemasaran, komunikasi, manajemen.
- Pengalaman minimal 2-3 tahun di bidang sales B2B / account management, di perusahaan alat kesehatan / jasa (consulting dan pelatihan).
- Memiliki track record sukses dalam mengelola klien besar atau strategis.
- Memahami konsep account planning, sales pipeline, dan CRM.
- Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik.
- Kemampuan membangun relasi jangka panjang dan kepercayaan dengan klien.
- Berpikir strategis dan mampu menganalisis kebutuhan klien secara mendalam.
- Terbiasa bekerja dengan target revenue.
- Proaktif, inisiatif tinggi, mampu bekerja secara mandiri maupun tim.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas jika diperlukan.
- Memiliki kendaraan pribadi dan minimal memiliki SIM C.
Deskripsi Pekerjaan :
- Mencari, mengelola, dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan klien strategis (key accounts).
- Menganalisis dan mengelola end to end alur penjualan mulai dari pencarian calon pelanggan sampai closing/dealing.
- Mencari tahu dan menganalisis kebutuhan bisnis klien secara mendalam dan menawarkan solusi yang sesuai.
- Menyusun dan mengembangkan rencana account (account plan) untuk mencapai target penjualan dan pengembangan bisnis pada klien strategis.
- Melakukan negosiasi kontrak, harga, dan layanan dengan profesional dan strategis.
- Memonitoring performa layanan/produk ke klien dan memastikan kepuasan mereka.
- Membuat laporan berkala tentang perkembangan account, forecast penjualan, dan pipeline.
- Memberikan masukan ke manajemen tentang tren industri, peluang pasar, dan kebutuhan klien.
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk memastikan kepuasan klien dan memberikan solusi yang tepat.
