Job description for sales b2b Merchandise at Chillduck Custom
# WE’RE HIRING — B2B SALES EXECUTIVE
Chillduck Custom merupakan perusahaan yang bergerak di bidang corporate gift dan custom merchandise untuk kebutuhan perusahaan, event, employee gift, hampers, dan branding.
Kami mencari B2B Sales Executive yang aktif membangun relasi, mencari peluang bisnis baru, dan membantu perusahaan mendapatkan solusi merchandise yang tepat.
## Job Description
* Mencari dan mengembangkan klien baru dari perusahaan, instansi, komunitas, serta event organizer.
* Melakukan prospecting melalui telepon, WhatsApp, email, LinkedIn, networking, dan kunjungan langsung.
* Menghubungi decision maker seperti tim Procurement, Marketing, HR, General Affairs, dan Corporate Communication.
* Menggali kebutuhan klien, meliputi jenis produk, kuantitas, anggaran, desain, packaging, dan deadline.
* Menyiapkan serta mempresentasikan proposal, quotation, produk, dan sampel kepada calon klien.
* Melakukan follow-up secara konsisten hingga terjadi closing.
* Melakukan kunjungan dan menjaga hubungan baik dengan klien baru maupun existing.
* Mengembangkan repeat order dan peluang upselling dari klien yang sudah pernah bertransaksi.
* Berkoordinasi dengan tim desain, purchasing, admin, dan produksi agar kebutuhan klien dapat dipenuhi dengan baik.
* Memastikan proses handover pesanan kepada tim internal berjalan jelas dan lengkap.
* Membantu follow-up pembayaran sesuai dengan ketentuan yang disepakati.
* Mencatat seluruh aktivitas, prospek, dan perkembangan penjualan dalam database atau CRM.
* Menyusun laporan pipeline dan forecast penjualan mingguan.
* Mencapai target omzet, margin, klien baru, dan aktivitas penjualan yang telah ditentukan.
## Job Specification
* Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan.
* Memiliki pengalaman minimal 1 tahun sebagai Sales B2B, Account Executive, atau Business Development.
* Pengalaman di bidang corporate gift, merchandise, printing, advertising, event, atau packaging menjadi nilai tambah.
* Memahami proses penjualan B2B, mulai dari prospecting, presentasi, negosiasi, hingga closing.
* Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
* Percaya diri bertemu dan melakukan presentasi kepada klien perusahaan.
* Aktif, persuasif, disiplin, dan terbiasa bekerja dengan target.
* Memiliki inisiatif tinggi serta tidak hanya bergantung pada leads dari perusahaan.
* Mampu mengelola banyak prospek dan melakukan follow-up secara terstruktur.
* Memahami perhitungan harga, margin, dan diskon menjadi nilai tambah.
* Mampu menggunakan Microsoft Office atau Google Workspace.
* Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan kunjungan klien.
* Berdomisili di Tangerang, Jakarta, atau sekitarnya lebih diutamakan.
## Karakter yang Kami Cari
* Punya semangat hunting dan tidak mudah menyerah.
* Nyaman berkomunikasi dengan berbagai level jabatan.
* Terorganisasi dan konsisten melakukan follow-up.
* Mampu mendengarkan kebutuhan klien, bukan sekadar menjual produk.
* Bertanggung jawab terhadap target dan pekerjaan.
* Bisa bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.
## Indikator Kinerja Utama
* Pencapaian omzet dan gross profit.
* Jumlah klien baru yang berhasil diperoleh.
* Jumlah prospek dan meeting berkualitas.
* Jumlah quotation yang dikirim.
* Closing rate dan nilai rata-rata transaksi.
* Repeat order dari existing client.
* Ketepatan pencatatan pipeline dan forecast penjualan.
* Ketepatan pembayaran dari klien yang ditangani.
## Benefit
* Gaji pokok.
* Insentif berdasarkan pencapaian penjualan.
* Bonus pencapaian target.
* Leads dari aktivitas marketing perusahaan.
* Kesempatan membangun relasi dengan berbagai perusahaan dan brand nasional.
* Lingkungan kerja kreatif dengan produk yang variatif.
## Lokasi Kerja
Chillduck Custom — Tangerang.
