Job description for Sales B2B Gifting at Melts Indonesia
Job Description – B2B Gifting Partnership Executive
Tentang Posisi
Kami mencari B2B Gifting Partnership Executive yang akan bertanggung jawab mengembangkan channel penjualan B2B melalui akuisisi partner baru, membangun hubungan dengan klien, serta menciptakan peluang bisnis yang menghasilkan penjualan seasonal maupun recurring sepanjang tahun.
Tanggung Jawab
- Mencari dan mengidentifikasi peluang bisnis baru di segmen B2B gifting.
- Melakukan prospecting kepada calon partner melalui WhatsApp, email, telepon, LinkedIn, networking, dan meeting.
- Membangun dan mengelola database prospect serta sales pipeline.
- Menjalin kerja sama dengan berbagai kategori partner seperti corporate, hampers brand, event organizer, wedding vendor, florist, gift company, dan bisnis potensial lainnya.
- Menggali kebutuhan calon partner dan menawarkan solusi yang sesuai.
- Menyusun proposal kerja sama dan melakukan presentasi kepada calon partner.
- Melakukan negosiasi hingga tercapai kesepakatan kerja sama.
- Menjalin hubungan baik dengan partner yang telah bekerja sama untuk menciptakan repeat order.
- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling dari existing partner.
- Berkoordinasi dengan tim internal terkait kebutuhan produk, pricing, dan penawaran.
- Memastikan seluruh proposal dan dokumen penawaran dikirim sesuai timeline.
- Melakukan monitoring pipeline, forecast penjualan, dan aktivitas partnership secara berkala.
- Memberikan laporan perkembangan bisnis kepada atasan.
Kualifikasi
- Pengalaman minimal 2–4 tahun di bidang Business Development, B2B Sales, Partnership, Corporate Sales, atau posisi serupa.
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang baik.
- Terbiasa melakukan prospecting dan membangun sales pipeline secara mandiri.
- Mampu membuat proposal bisnis dan penawaran kerja sama.
- Memiliki kemampuan analisis dan account planning yang baik.
- Proaktif, memiliki inisiatif tinggi, dan berorientasi pada target.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.
- Memiliki pengalaman menangani klien B2B menjadi nilai tambah.
Nilai Tambah
- Memiliki jaringan di industri corporate gifting, hampers, wedding, event, atau lifestyle.
- Berpengalaman mengelola partnership jangka panjang dan repeat business.
- Memahami strategi pengembangan bisnis dan account management.
