Job description for Sales B2B Corporate Paket at PT Bhinneka Sangkuriang Transport ( Bhisa.id )
JOB DESCRIPTION :
1. Lead Generation & Prospecting
- Mencari dan mengembangkan peluang customer baru untuk layanan pengiriman Bhisa Kirim.
- Menargetkan perusahaan, UMKM, marketplace seller, distributor, toko online, pabrik, travel, hingga corporate account.
- Melakukan canvassing, cold calling, networking, serta visit customer secara aktif.
- Menyusun dan mengelola database prospective customer serta sales pipeline.
2. Client Relationship Management
- Menjalin dan menjaga hubungan kerja sama jangka panjang dengan customer corporate/B2B.
- Menjadi PIC utama customer terkait kebutuhan pengiriman dan kendala operasional.
- Menjaga retensi customer agar volume pengiriman terus berkembang.
- Melakukan follow up secara rutin terhadap customer existing maupun prospective client.
3. Sales Target & Revenue Growth
- Mencapai target penjualan bulanan maupun tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.
- Meningkatkan shipment volume dan revenue Bhisa Kirim.
- Melakukan upselling layanan seperti:
- Asuransi pengiriman
- Same day / express service
- Pick up service
- Corporate contract
- First mile service
4. Negotiation & Contract Management
- Melakukan negosiasi harga dan kerja sama dengan client corporate.
- Menyusun proposal, quotation, dan agreement kerja sama.
- Memastikan kerja sama berjalan profitable dan sustainable bagi perusahaan.
5. Market Monitoring & Reporting
- Memantau perkembangan kompetitor dan kebutuhan pasar logistik.
- Memberikan insight dan rekomendasi pengembangan layanan berdasarkan kebutuhan customer.
- Membuat laporan aktivitas sales, pipeline, dan pencapaian target secara berkala.
Kualifikasi :
- Minimal pendidikan SMA/SMK (D3/S1 lebih disukai).
- Memiliki pengalaman di bidang sales logistik, ekspedisi, cargo, atau courier menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Target oriented dan terbiasa bekerja berdasarkan KPI.
- Memiliki networking corporate/B2B menjadi nilai plus.
- Bersedia bekerja mobile dan melakukan visit customer.
KPI Utama
- New Customer Acquisition
- Revenue Growth
- Shipment Volume Growth
- Customer Retention
- Conversion Rate Prospect to Closing
- Active Corporate Account
- Repeat Order Customer
Target Market
- Marketplace Seller
- UMKM
- Distributor
- Corporate Office
- Travel & Tour
- Retail Chain
- Fashion & Garment
- F&B Supplier
- Elektronik
- Farmasi
- Sparepart & Otomotif
