Job description for Sales B2B AI Tools at PT Top Teknologi Integra
Kami sedang mencari Sales B2B yang berpengalaman dan berorientasi pada hasil untuk membantu memperluas adopsi solusi AI Tools di berbagai industri. Posisi ini akan berperan penting dalam mengidentifikasi peluang bisnis baru, membangun hubungan dengan klien perusahaan, serta membantu organisasi memanfaatkan teknologi Artificial Intelligence untuk meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan pertumbuhan bisnis mereka. Kandidat ideal memiliki pengalaman dalam B2B Sales, SaaS Sales, atau penjualan produk teknologi, serta mampu menjelaskan nilai bisnis dari solusi digital kepada pengambil keputusan di perusahaan.
Tanggung Jawab Utama
1. Business Development & Lead Generation
Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru dari berbagai industri yang berpotensi menggunakan AI tools.
Melakukan prospecting melalui berbagai channel seperti email outreach, cold calling, networking, dan platform profesional.
Membangun dan mengelola pipeline prospek untuk memastikan alur penjualan berjalan efektif.
2. Konsultasi dan Analisis Kebutuhan Klien
Memahami kebutuhan bisnis klien serta tantangan operasional yang mereka hadapi.
Mengidentifikasi peluang penggunaan AI untuk meningkatkan efisiensi kerja, otomatisasi proses bisnis, dan peningkatan produktivitas tim.
Memberikan rekomendasi solusi AI yang sesuai dengan kebutuhan klien.
3. Presentasi Produk & Demo Solusi
Menjelaskan fitur, manfaat, dan value dari AI tools kepada calon klien.
Melakukan presentasi produk dan demo solusi kepada perusahaan klien secara online maupun offline.
Mengedukasi klien mengenai penerapan teknologi AI dalam berbagai fungsi bisnis seperti marketing, customer service, data analysis, dan automation.
4. Negosiasi dan Closing Deal
Menyusun proposal dan penawaran yang sesuai dengan kebutuhan klien.
Melakukan negosiasi harga, paket layanan, dan kontrak kerja sama.
Mengelola proses penjualan hingga tahap closing.
5. Account Management & Relationship Building
Menjalin hubungan jangka panjang dengan klien bisnis.
Memastikan klien mendapatkan manfaat maksimal dari penggunaan AI tools.
Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling untuk memperluas kerja sama.
6. Kolaborasi dengan Tim Internal
Bekerja sama dengan tim product, marketing, dan customer success untuk memastikan implementasi solusi berjalan lancar.
Memberikan feedback dari klien untuk membantu pengembangan produk.
Kualifikasi yang Dibutuhkan
Minimal pendidikan Diploma atau Sarjana dari berbagai jurusan (Bisnis, Marketing, Teknologi Informasi atau bidang terkait lebih diutamakan).
Memiliki pengalaman minimal 1–3 tahun di bidang B2B Sales, SaaS Sales, atau penjualan produk teknologi.
Memiliki pemahaman dasar mengenai produk digital, SaaS, atau AI tools.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
Mampu membangun hubungan profesional dengan klien bisnis.
