Sales & Marketing Manager

Sales & Marketing Manager bertanggung jawab untuk memimpin, merencanakan, dan mengeksekusi strategi penjualan dan pemasaran guna mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan. Posisi ini menuntut pemimpin yang berorientasi pada target, memiliki rekam jejak yang kuat dalam mengelola tim penjualan, serta memiliki pemahaman mendalam tentang industri keramik, bahan bangunan, atau sanitary. Kandidat terpilih akan menjadi ujung tombak dalam membangun jaringan kemitraan B2B dan proyek, serta memastikan profitabilitas dan posisi kompetitif perusahaan di pasar.

Tanggung Jawab Utama

• Perencanaan Strategis: Merancang dan mengimplementasikan strategi penjualan dan pemasaran yang komprehensif, termasuk penetapan target omzet tahunan, strategi harga (pricing), dan pemosisian produk.
• Kepemimpinan Tim: Memimpin, mengarahkan, dan memotivasi tim penjualan (berbekal pengalaman manajerial 2-3 tahun) untuk memastikan pencapaian target individu dan departemen.
• Pengembangan Jaringan: Mengidentifikasi dan membangun hubungan bisnis yang kuat dan berkelanjutan dengan jaringan distributor, dealer, kontraktor, developer, dan klien proyek.
• Analisis Data & Pelaporan: Memantau, membaca, dan menganalisis laporan kinerja penjualan, margin keuntungan, kelancaran piutang pelanggan, serta mengelola sales pipeline secara akurat untuk pelaporan manajemen.
• Operasional Penjualan: Memimpin inisiatif presentasi produk kepada klien utama (key accounts), melakukan negosiasi harga strategis tingkat lanjut, dan mengawasi proses follow-up penawaran hingga tercapai kesepakatan (closing).
• Intelijen Pasar: Melakukan analisis kompetitor dan tren pasar secara berkala untuk menyesuaikan taktik penjualan dan mempertahankan keunggulan bersaing perusahaan.

Kualifikasi & Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 dari jurusan Marketing, Manajemen, Bisnis, atau bidang lain yang relevan.
• Memiliki pengalaman kerja 5–8 tahun di bidang sales/marketing, dengan prioritas bagi kandidat yang memiliki latar belakang di industri keramik, bahan bangunan, atau sanitary.
• Pengalaman minimal 2–3 tahun dalam memimpin dan mengelola tim sales.
• Membawa portofolio jaringan (network) yang luas dengan distributor, dealer, kontraktor, developer, maupun proyek pembangunan.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan (leadership) dan keterampilan negosiasi tingkat tinggi yang terbukti efektif.
• Keahlian kuat dalam literasi data komersial (laporan penjualan, margin, piutang, dan pipeline).
• Mampu menyusun strategi penjualan, target omzet, pricing, dan analisis kompetitor secara mandiri.
• Terampil dalam membawakan presentasi produk, negosiasi harga, dan melakukan follow-up penawaran bisnis.