Job description for Sales and Business Development Manager at FOTOFOTO
FOTOFOTO IS HIRING
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
(Growth & Commercial)
Lokasi: Jakarta
Status: Full-time
Melapor kepada: CEO
TENTANG FOTOFOTO
FOTOFOTO adalah perusahaan media dan creative services yang membantu perusahaan B2B menjelaskan kapabilitasnya, membangun kepercayaan, dan mendukung pertumbuhan bisnis melalui strategi komunikasi, fotografi, video, podcast, serta corporate content.
Saat ini, FOTOFOTO sedang membangun fokus sebagai content and communication partner bagi perusahaan industrial, manufacturing, engineering, dan technical services.
Kami mencari Business Development Manager yang tidak hanya mampu mencari klien, tetapi juga dapat menghubungkan marketing, sales, dan tim internal menjadi satu sistem pertumbuhan yang terarah.
TUJUAN POSISI
Business Development Manager bertanggung jawab membangun commercial engine FOTOFOTO: menentukan target pasar, menciptakan peluang, mengelola sales pipeline, mengembangkan penawaran, memimpin proses penjualan, dan memastikan tim bergerak menuju target revenue yang sama.
Posisi ini cocok untuk seorang hands-on commercial leader yang mampu berpikir strategis, tetapi tetap bersedia terlibat langsung dalam outreach, meeting, proposal, negosiasi, dan closing.
TANGGUNG JAWAB UTAMA
Strategi Pertumbuhan
* Menerjemahkan visi dan arahan CEO menjadi prioritas, target, dan rencana pertumbuhan yang dapat dieksekusi.
* Menentukan target market, segmen industri, buyer persona, channel, dan commercial priorities.
* Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan B2B yang terukur.
* Mengidentifikasi peluang produk, partnership, retainer, dan pengembangan akun.
* Menyusun rencana pertumbuhan bulanan dan kuartalan berdasarkan data.
Business Development dan Sales
* Membangun pipeline melalui outbound, referral, networking, partnership, dan marketing-generated leads.
* Mengelola proses penjualan mulai dari prospecting, qualification, discovery meeting, proposal, negotiation, hingga closing.
* Terlibat langsung dalam meeting, presentasi, proposal, negosiasi, dan closing klien.
* Memastikan setiap lead memiliki PIC, status, nilai peluang, next action, dan jadwal follow-up yang jelas.
* Membangun hubungan dengan pemilik bisnis, CEO, Marketing Director, Commercial Director, dan decision-maker lainnya.
* Mengembangkan peluang melalui komunitas bisnis, agency, event organizer, consultant, dan referral partner.
* Mengembangkan klien proyek menjadi repeat client atau retainer.
Marketing dan Commercial Development
* Mengarahkan strategi marketing agar mendukung pembentukan demand dan peluang penjualan.
* Bekerja sama dengan Content Marketing untuk menentukan campaign, message, case study, lead magnet, dan sales material.
* Mengembangkan paket layanan, pricing, proposal, company credentials, dan commercial presentation.
* Memastikan portfolio dan content FOTOFOTO mendukung proses penjualan.
* Menganalisis efektivitas setiap campaign dan acquisition channel.
Koordinasi Tim
* Mengoordinasikan Account Executive, Content Marketing, Admin, dan Production dalam menjalankan commercial plan.
* Memberikan target, prioritas, brief, dan deadline yang jelas kepada tim.
* Memastikan komunikasi antara marketing, sales, dan production berjalan terbuka dan proaktif.
* Memimpin weekly commercial review serta memastikan setiap keputusan memiliki PIC dan tindak lanjut.
* Membantu membangun SOP, workflow, dan accountability dalam proses komersial.
Pelaporan dan Kinerja
* Mengelola CRM dan memastikan data pipeline selalu akurat.
* Menyusun sales forecast, revenue forecast, dan laporan kinerja secara rutin.
* Memantau qualified opportunities, pipeline value, proposal value, conversion rate, revenue, dan project margin.
* Mengidentifikasi hambatan dalam proses penjualan dan mengambil tindakan korektif.
* Memberikan laporan dan rekomendasi berbasis data kepada CEO.
KUALIFIKASI
* Memiliki pengalaman minimal 5 tahun dalam business development, B2B sales, marketing, account management, atau commercial.
* Memiliki pengalaman nyata membangun pipeline dan menghasilkan revenue.
* Pernah menangani discovery meeting, proposal, presentasi, negosiasi, dan closing.
* Memiliki pengalaman memimpin atau mengoordinasikan tim lintas fungsi.
* Memahami hubungan antara marketing, lead generation, sales, dan customer retention.
* Terbiasa bekerja dengan target, CRM, sales report, dan commercial dashboard.
* Memiliki kemampuan komunikasi, leadership, analytical thinking, dan project management yang kuat.
* Mampu menentukan prioritas dan mengubah ide menjadi rencana eksekusi.
* Bersedia terlibat langsung dalam pekerjaan, bukan hanya memberikan arahan.
* Berdomisili di Jabodetabek dan bersedia menghadiri meeting klien atau kegiatan lapangan bila diperlukan.
MENJADI NILAI TAMBAH
* Memiliki pengalaman di creative agency, media, production house, consulting, professional services, industrial, manufacturing, atau perusahaan B2B.
* Memiliki jaringan di sektor manufacturing, engineering, mining, construction, industrial services, atau corporate marketing.
* Memahami basic economics proyek, gross margin, pricing, dan resource planning.
* Memiliki pengalaman mengembangkan project-based client menjadi retainer.
* Mampu berkomunikasi secara profesional dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
POSISI INI COCOK UNTUK ANDA JIKA
* Anda menikmati proses membangun sistem pertumbuhan dari tahap awal.
* Anda mampu menghubungkan marketing, sales, dan eksekusi tim.
* Anda berorientasi pada revenue dan commercial outcomes, bukan hanya aktivitas.
* Anda mampu bekerja langsung bersama founder dalam lingkungan perusahaan yang sedang berkembang.
* Anda berani menentukan prioritas, menyampaikan masukan, dan bertanggung jawab terhadap hasil.
* Anda mampu memberikan arahan kepada tim sekaligus membantu pelaksanaannya.
POSISI INI TIDAK COCOK JIKA
* Pengalaman Anda hanya terbatas pada social media atau content creation.
* Anda hanya ingin membuat strategi tanpa terlibat dalam eksekusi.
* Anda tidak nyaman dengan prospecting, target revenue, negosiasi, dan closing.
* Anda terbiasa menunggu instruksi tanpa mengambil ownership.
* Anda membutuhkan tim besar dan sistem yang sudah lengkap sebelum dapat mulai bekerja.
FOTOFOTO CORE VALUES
F — Fast & Focused
Cepat, tepat waktu, dan bekerja dengan tujuan yang jelas.
O — Open Communication
Proaktif, transparan, dan tidak memberikan kejutan.
T — Trusted Professionalism
Menjaga kualitas, keandalan, dan akuntabilitas.
O — Ownership & Outcome
Bertanggung jawab terhadap hasil, bukan hanya menyelesaikan tugas.
