Sales and Business Development Manager

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Business Development & Sales Manager, Anda bertanggung jawab dalam mengelola fungsi Sales dan Business Development pada Software House yang menyediakan solusi tailored software development dan system integration, serta melapor langsung kepada Chief Executive Officer (CEO). Peran ini berfokus pada pengembangan peluang bisnis, penyusunan solusi yang sesuai dengan kebutuhan klien, pengelolaan proposal komersial dan negosiasi, koordinasi service delivery, serta membangun hubungan strategis dengan principal dan partner untuk mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan.

Tanggung Jawab Utama

1. Lead Generation, Renewal & Account Planning
2. Melakukan navigasi peluang penjualan dan peluang bisnis baru berdasarkan tren teknologi dari klien.
3. Melakukan fact finding terhadap pain points dan insight yang dimiliki klien.
4. Menginisiasi peluang kerja sama dan pengembangan bisnis bersama klien.
5. Mengoordinasikan kebutuhan klien dengan kapabilitas internal perusahaan.
6. Solution Design & Architecture (RFPs)
7. Mendefinisikan problem statement yang jelas berdasarkan pain points dan kebutuhan pelanggan.
8. Merekomendasikan solusi berdasarkan best practice yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
9. Melibatkan pre-sales experts yang diperlukan sesuai kebutuhan pelanggan.
10. Melakukan joint planning session untuk lead sharing dan pursuing integrated opportunities.
11. Commercial Proposal (RFQs) & Negotiation
12. Bertanggung jawab menyusun proposal untuk klien, termasuk solution design, pricing, dan kebutuhan komersial lainnya.
13. Mempresentasikan proposal kepada pelanggan.
14. Mengelola proses negosiasi hingga contract signing atau Purchase Order (PO).
    

Service Delivery

1. Menjadi bagian dari steering committee bersama tim Operational dan Finance.
2. Memastikan keselarasan antara pelaksanaan project (delivery) dengan rencana yang telah disepakati.
3. Partner Relation
4. Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan principal.
5. Mengeksplorasi dan menginisiasi peluang revenue baru melalui strategic partnership.

Deliverables / Output

1. Sales Pipeline & Account Planning
2. Client Solution Proposal (RFP/RFQ)
3. Commercial Proposal & Pricing
4. Contract / Purchase Order (PO)
5. Partnership Development
6. Service Delivery Alignment Report

Kualifikasi Minimum

1. Minimal 3–5 tahun pengalaman pada bidang Sales dan Business Development di perusahaan teknologi atau software.
2. Memiliki pengalaman pada market B2G menjadi nilai tambah.
3. Memiliki pemahaman yang baik mengenai Software Development Life Cycle (SDLC), Agile Methodologies, dan modern technology stacks.
4. Memiliki commercial dan business acumen yang kuat untuk mengembangkan pasar baru.
5. Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik dalam menjelaskan konsep software kepada stakeholder non-teknis.

Reporting Line

1. Chief Executive Officer (CEO)
   
   Berkoordinasi dengan:

• Pre-Sales Team
• Operational Team
• Finance Team
• Principal / Partner
• Client