Job description for Sales & Business Development Manager at Kariso Group
Tentang Posisi Ini
GDKids.id mitra dari Kariso Group yang berfokus pada lini penyedia tas seragam sekolah custom dan tas custom corporate dengan customer yang tersebar di berbagai wilayah Indonesia.
Kami mencari Sales & Business Development Manager yang tidak hanya mampu menjalankan aktivitas penjualan, tetapi juga membangun strategi pertumbuhan bisnis dari awal hingga eksekusi.
Posisi ini cocok untuk seorang business builder: seseorang yang mampu membaca peluang pasar, menentukan target market, membangun channel customer acquisition baru, mengembangkan strategi marketing dan sales, serta mengubah peluang tersebut menjadi pertumbuhan penjualan.
Anda akan diberikan ruang untuk mengembangkan strategi, mengusulkan budget marketing, membangun tim, dan mengembangkan cara-cara baru untuk menjadikan GDKids sebagai brand yang pertama diingat ketika sekolah membutuhkan tas seragam.
Tanggung Jawab
- Menyusun dan menjalankan strategi Sales & Business Development untuk mencapai target pertumbuhan GDKids.
- Memetakan pasar dan mengembangkan channel customer acquisition baru untuk memperluas customer GDKids di seluruh Indonesia.
- Mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan brand awareness dan lead generation, khususnya di pasar tas seragam sekolah.
- Mengelola proses penjualan secara end-to-end, mulai dari prospecting, pipeline management, negotiation hingga closing, termasuk menjaga repeat order customer existing.
- Menganalisis data penjualan, customer, kompetitor, dan performa channel untuk menemukan peluang serta menentukan strategi pertumbuhan berikutnya.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru melalui partnership, corporate project, tender, maupun segmen potensial lainnya.
- Membuat, menambah, memimpin, dan mengembangkan tim Sales & Marketing sesuai kebutuhan pertumbuhan bisnis serta melakukan evaluasi terhadap pencapaiannya.
Kualifikasi
- Usia maksimal 45 Tahun.
- Pendidikan minimal S1.
- Memiliki pengalaman minimal 4 tahun di bidang B2B Sales, Business Development, Sales & Marketing, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman nyata dalam customer acquisition dan pengembangan bisnis baru.
- Memahami proses B2B sales mulai dari prospecting, qualification, proposal/quotation, negotiation hingga closing.
- Mampu menyusun strategi sales berdasarkan target dan menerjemahkannya menjadi action plan yang konkret.
- Terbiasa bekerja dengan sales data, pipeline, CRM, atau sales management tools.
- Proaktif, cepat mengambil tindakan, adaptif terhadap teknologi, dan mampu bekerja dengan arahan minimal.
- Memiliki kemampuan problem solving serta terbiasa mencari alternatif ketika strategi yang dijalankan belum memberikan hasil.
- Mampu bekerja secara mandiri sekaligus membangun dan memimpin tim ketika bisnis membutuhkan.
- Bersedia bekerja WFO di Surakarta, Senin–Jumat.
Apa yang akan dinilai
Keberhasilan dalam posisi ini tidak hanya dinilai berdasarkan aktivitas, tetapi dari kemampuan membangun sistem pertumbuhan yang menghasilkan outcome nyata
1. UTAMA: Revenue Growth
Menghasilkan pertumbuhan penjualan yang signifikan sesuai dengan target bisnis yang telah disepakati.
2. Customer Acquisition
Berhasil menemukan, menguji, dan mengembangkan channel acquisition baru yang menghasilkan qualified leads dan customer baru secara konsisten.
3. Existing Customer Growth
Memiliki strategi yang terstruktur untuk menjaga customer existing serta meningkatkan repeat order dan nilai penjualan dari existing customer.
4. Brand Development
Meningkatkan awareness GDKids sehingga secara bertahap menjadi salah satu brand yang pertama diingat ketika sekolah membutuhkan tas seragam.
5. Pipeline Health
Membangun sales pipeline yang sehat, terukur, dan dapat digunakan untuk memproyeksikan potensi penjualan.
6. Team Development
Membangun struktur dan kapabilitas tim Sales & Marketing sesuai dengan kebutuhan pertumbuhan bisnis.
What We Offer
- Gaji pokok Rp5.000.000–Rp7.000.000 per bulan, disesuaikan dengan pengalaman dan kompetensi.
- Sales incentive berdasarkan pencapaian penjualan.
- Annual performance bonus berdasarkan pencapaian target dan perkembangan bisnis.
- Ruang yang besar untuk mengembangkan karir.
