Job description for Sales & Business Developement at PT Sinergi Kecerdasan Buatan
Kami mencari orang penjualan yang bukan sekadar closer, tapi juga bisa membangun mesin penjualan dari nol. Anda bertanggung jawab penuh atas dua hal: (1) menyusun strategi go-to-market dan sales, serta (2) melakukan direct sales — dari prospecting hingga closing — ke korporat dan UMKM.
Tanggung Jawab
Strategi & Go-to-Market
- Menyusun strategi penjualan dan segmentasi target (korporat vs UMKM) dengan pendekatan berbeda untuk masing-masing.
- Membangun sales funnel, pipeline, dan playbook penjualan (script, objection handling, proposal template) dari awal.
- Menentukan pricing approach bersama founder berdasarkan feedback pasar.
- Menganalisis data penjualan untuk mengukur konversi dan memperbaiki proses.
Direct Sales & Eksekusi
- Prospecting aktif: outbound (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp) dan inbound follow-up.
- Melakukan product demo dan menjelaskan value proposition Palapa ke decision maker.
- Mengelola siklus penjualan penuh: kualifikasi lead → demo → negosiasi → closing.
- Membangun dan menjaga hubungan dengan klien untuk retensi dan upsell.
- Mencapai target penjualan bulanan/kuartalan yang disepakati.
Kualifikasi
Wajib
- Pengalaman 2–4+ tahun di B2B sales, idealnya SaaS, software, atau produk teknologi.
- Terbukti pernah closing deal dan mencapai target (sertakan angka pencapaian).
- Mampu menyusun strategi sendiri, bukan hanya menunggu lead diberikan.
- Nyaman melakukan direct/outbound sales dan berbicara dengan level manajerial hingga C-level.
- Komunikasi persuasif dalam Bahasa Indonesia; Bahasa Inggris jadi nilai tambah.
- Self-starter, terstruktur, dan nyaman bekerja di lingkungan startup yang bergerak cepat.
Nilai Tambah
- Pernah menjual produk AI, automation, chatbot, CRM, atau tools customer service.
- Punya jaringan di industri korporat dan/atau UMKM Indonesia.
- Familiar dengan tools CRM dan sales automation.
- Pemahaman dasar cara kerja AI/LLM untuk menjelaskan produk secara kredibel.
Yang Kami Tawarkan
- Gaji pokok + komisi/insentif berbasis performa (struktur didiskusikan sesuai pengalaman).
- Peran founding sales dengan pengaruh langsung pada arah bisnis.
- Ruang untuk tumbuh menjadi Head of Sales seiring pertumbuhan tim.
- Bekerja langsung dengan founder, keputusan cepat, tanpa birokrasi.
