Job description for Sales Alat Kesehatan at PT Biomed
- Mendorong sell-out riil per SKU di setiap kanal yang sudah listing — apotek bebas, chain farma, toko alkes, klinik dan lain-lain — bukan sekadar mengamankan order listing awal.
- Memantau dan mengendalikan stok yang ditempatkan di distributor maupun jaringan apotek: menjaga sell-in selaras dengan offtake riil, dan menghindari pengisian kanal dengan volume yang berujung retur atau pemotongan order di siklus berikutnya.
- Menjaga seluruh outlet/kanal yang sudah listing tetap aktif bertransaksi — tidak ada kanal yang dibiarkan tidak aktif.
- Mendorong akuisisi outlet dan klinik baru (setara NOO untuk Medisana), serta melanjutkan proses listing dan induksi ketiga SKU peluncuran ke chain farma.
- Mendukung manajemen dalam negosiasi eksklusivitas dengan Apotek Chain; mengelola hubungan harian dan menindaklanjuti syarat komersial setelah disepakati.
- Melaporkan sell-out, posisi stok, dan aktivitas kanal ke PT Biomed secara akurat dan tepat waktu.
- Membuka dan mengelola kanal klinik melalui pendekatan B2B langsung — memantau stok, konten listing, dan dukungan pemenuhan pesanan.
- Menempatkan dan menjaga materi POS (wobbler) di setiap outlet yang sudah listing.
- Memantau keberadaan dan harga kompetitor (Omron, Beurer, Accu-Chek) di level outlet dan melaporkan intelijen pasar setiap bulan.
- Menandai risiko stok dan kebutuhan reorder sejak dini — lead time produksi sekitar 2 bulan ditambah 2 minggu pengiriman — tanpa over-order mendahului kecepatan sell-out riil
Kualifikasi :
- Minimal pendidikan SMA/SMK (D3/S1 menjadi nilai tambah).
- Pendidikan minimal SMA/SMK sederajat, S1 lebih diutamakan
- Pengalaman minimal 2 tahun di penjualan jaringan apotek atau alat kesehatan/consumer health-device lebih diutamakan.
- Memahami perbedaan antara sell-in dan sell-out, dan bekerja mengarah pada sell-out.
- Mampu mengelola sendiri negosiasi listing merek baru dengan jaringan apotek modern.
- Nyaman menjalankan cakupan multi-kanal (apotek jaringan, apotek bebas, klinik, e-commerce) sebagai satu tenaga penjualan khusus.
- Disiplin pelaporan yang kuat mengingat belum adanya lapisan manajemen dan pelaporan langsung ke PT Biomed.
- Target oriented
