Job description for Renewable Energy Sales Manager at FEDORA GROUP INDONESIA
Renewable Energy Sales Manager
Perusahaan: PT Fedora Group Indonesia
Posisi: Renewable Energy Sales Manager
Jenis Pekerjaan: Full-Time
Gaji: Rp5.000.000 – Rp8.000.000 per bulan + Komisi Penjualan
Industri: Energi Terbarukan / Battery Energy Storage System (BESS)
Ringkasan Pekerjaan
Kami mencari Renewable Energy Sales Manager yang memiliki motivasi tinggi dan berorientasi pada hasil untuk mengembangkan peluang bisnis baru serta mendorong pertumbuhan penjualan di sektor energi terbarukan.
Kandidat yang terpilih akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi calon pelanggan potensial, mengembangkan peluang penjualan, mempresentasikan solusi energi terbarukan, mengelola pipeline penjualan, serta memimpin tim sales untuk mencapai target individu maupun perusahaan.
Posisi ini membutuhkan kemampuan komunikasi, negosiasi, kepemimpinan, dan manajemen hubungan pelanggan yang kuat.
Tanggung Jawab Utama
- Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan untuk mencapai target perusahaan.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan pelanggan baru serta peluang bisnis di pasar energi terbarukan.
- Mempromosikan dan menjual solusi energi terbarukan, termasuk Battery Energy Storage System (BESS) dan solusi energi lainnya.
- Mengelola seluruh proses penjualan mulai dari pencarian prospek, pertemuan dengan pelanggan, penyusunan proposal, pembuatan penawaran harga, negosiasi, tindak lanjut, hingga penutupan penjualan.
- Melakukan presentasi produk dan solusi kepada calon pelanggan.
- Memahami kebutuhan pelanggan dan berkoordinasi dengan tim teknis untuk mengembangkan solusi yang sesuai.
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang yang kuat dengan pelanggan, mitra, kontraktor, dan pemangku kepentingan bisnis lainnya.
- Mengelola, membimbing, dan memantau kinerja tim sales.
-Menetapkan dan memantau target penjualan individu maupun tim.
- Menjaga dan mengembangkan pipeline penjualan yang aktif.
- Menyusun proyeksi penjualan, laporan perkembangan, dan laporan aktivitas pelanggan untuk manajemen.
- Memantau perkembangan pasar, kebutuhan pelanggan, dan peluang bisnis di industri energi terbarukan.
- Berkoordinasi dengan tim teknis, proyek, keuangan, dan manajemen selama proses penjualan dan pengembangan proyek.
- Mewakili perusahaan secara profesional dalam pertemuan pelanggan, presentasi, pameran, acara networking, dan kegiatan bisnis lainnya.
Kualifikasi & Persyaratan
- Memiliki pengalaman sebelumnya di bidang Sales, Business Development, Account Management, atau posisi komersial terkait.
- Memiliki pengalaman di bidang energi terbarukan, BESS, sistem kelistrikan, solusi industri, atau industri terkait menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.
- Memiliki kemampuan kepemimpinan yang kuat untuk mengelola, memotivasi, dan mengembangkan tim sales.
- Berorientasi pada target dan mampu bekerja dengan target individu maupun tim.
- Memiliki kemampuan negosiasi, presentasi, dan interpersonal yang baik.
- Mampu mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan mengembangkan solusi komersial yang tepat.
- Memiliki kemampuan yang baik dalam membangun hubungan pelanggan dan pengembangan bisnis.
- Proaktif, memiliki motivasi tinggi, bertanggung jawab, dan berorientasi pada hasil.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim internal.
- Memiliki kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang baik.
- Nyaman melakukan kunjungan pelanggan, presentasi, dan pertemuan bisnis.
- Menguasai Microsoft Office, terutama PowerPoint, Excel, dan Word.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas untuk pertemuan pelanggan atau kunjungan proyek apabila diperlukan.
Kandidat Ideal
- Memiliki jaringan bisnis yang sudah terbentuk di sektor komersial, industri, properti, manufaktur, pertambangan, atau pasar potensial energi terbarukan lainnya.
- Berpengalaman dalam menangani pelanggan B2B dan akun korporasi.
- Memahami konsep dasar komersial proyek BESS.
- Percaya diri dalam melakukan pendekatan kepada pelanggan baru dan menghasilkan prospek penjualan baru.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan closing yang kuat.
- Mampu menyeimbangkan tanggung jawab penjualan pribadi dengan pengelolaan tim sales.
Kompensasi & Benefit
- Gaji Pokok: Rp5.000.000 – Rp8.000.000 per bulan
- Komisi Penjualan berdasarkan proyek atau penjualan yang berhasil diperoleh
- Kesempatan pengembangan karier di industri energi terbarukan
- Kesempatan terlibat dalam proyek Solar PV, BESS, dan berbagai solusi energi lainnya
Target Kinerja Utama
- Secara konsisten membangun dan menjaga pipeline penjualan yang sehat.
- Menghasilkan peluang bisnis baru dan calon pelanggan potensial.
- Mencapai target penjualan individu maupun tim yang telah ditetapkan.
- Memastikan tindak lanjut yang sistematis terhadap pertanyaan pelanggan, proposal, dan penawaran harga.
- Meningkatkan efektivitas tim sales dan engagement pelanggan.
- Mengembangkan hubungan jangka panjang yang berkelanjutan dengan pelanggan utama serta mitra bisnis.
