Job description for REGIONAL SALES MANAGER at Herbacore Indonesia
Kami sedang membutuhkan REGIONAL SALES MANAGER (RSM) yang proaktif dan target oriented untuk memimpin, mengembangkan dan mengoptimalkan seluruh aktifitas dan kegiatan penjualan, serta bertanggung jawab penuh atas pencapaian target, manajemen tim, serta pelualasan jaringan distribusi.
= = =
SCOPE OF WORK :
- Strategi & Pencapaian Target Penjualan (Revenue & Growth) : Menyusun dan mengeksekusi rencana penjualan regional (Regional Sales Plan) guna mencapai target pendapatan bulanan, kuartalan, dan tahunan yang ditetapkan korporat. Menganalisis tren pasar regional, pergerakan kompetitor, serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan atau segmen pasar baru di area cakupan. Mengoptimalkan alokasi target penjualan per area dan per tim berdasarkan analisis potensi pasar lokal serta kapasitas historis
- Manajemen Distributor & Kemitraan (Channel & Distributor Management) : Mengawasi kinerja jaringan distributor regional dan memastikan kepatuhan terhadap perjanjian tingkat layanan (Service Level Agreement / SLA). Memantau tingkat persediaan barang (inventory level) di gudang distributor untuk mencegah terjadinya kekosongan barang (stockout) atau penumpukan stok (overstock). Membantu penyelesaian piutang bermasalah (overdue accounts) dari distributor dan mengelola keluhan pelanggan skala besar (Key Accounts) di wilayah terkait.
- Kepemimpinan & Pengembangan Tim (Leadership & Team Development) : Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi kinerja tim penjualan di bawah supervisinya secara langsung (Sales Supervisor, hingga Sales Promotion Representative). Mengidentifikasi kesenjangan kompetensi tim lapangan dan menyusun rencana pelatihan atau bimbingan langsung (on-the-job coaching). Memastikan implementasi budaya kerja yang berorientasi pada target dan kepatuhan terhadap kode etik perusahaan oleh seluruh tim sales.
- Kontrol Anggaran & Promosi (Budget & Trade Promotion Control) : Mengelola pengeluaran operasional regional (Opex) dan anggaran promosi dagang (Trade Promo) secara efisien untuk memaksimalkan Return on Investment (ROI). Mengawasi efektivitas eksekusi aktivitas pemasaran di toko (in-store activation) dan program promosi lokal agar berjalan sesuai panduan brand.
- Sales Data Analytics & Forecasting : Melakukan evaluasi mendalam terhadap data penjualan mingguan dan bulanan per lini produk (Product SKU), per area, dan per tim sales untuk mengidentifikasi produk yang kurang laku (slow-moving items) serta area yang potensinya belum optimal (underperforming territories).Menganalisis data penjualan historis dan tren musiman (seasonality) untuk menyusun prediksi permintaan barang (sales forecast) yang akurat guna mendukung efisiensi rantai pasok (supply chain) perusahaan. Mengolah data riset pasar lapangan untuk memetakan pertumbuhan pangsa pasar perusahaan dibandingkan dengan kompetitor utama di wilayahnya
- Sales Intelligence Dashboard / Report : Menyajikan visualisasi data berkala yang menyoroti pencapaian Revenue, Profit Margin per area, serta tingkat retensi pelanggan (customer retention rate) di region terkait dalam bentuk laporan analitis, bukan sekadar rangkuman angka mentah.
= = =
KUALIFIKASI YANG DIBUTUHKAN :
- Pendidikan minimal S1 (semua jurusan)
- Pengalaman minimal 3 tahun sebagai Regional Sales Manager atau minimal 5 tahun sebagai Area Sales Manager (lebih disukai yang pengalaman dibidang farmasi, obat bahan alam/herbal, produk kosmetik dan pangan)
- Memiliki jaringan yang kuat dengan distributor-distributor terpercaya di wilayah Jawa Tengah, Jawa Timur, Bali dan Indonesia bagian timur
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi di atas rata-rata, dan terbiasa berhadapan dengan level direksi.
- Memiliki leadership yang kuat, kemampuan berpikir cepat, konstruktif dan solutif, mampu menarasikan ide/gagasan secara sistematis dan lugas.
- Mahir dalam melakukan analisis data/pasar dan menyajikan dalam bentuk laporan
- Mampu menyusun dan menjalankan strategi/program yang terukur
- Terbiasa dengan target
- Sehat jasmani & rohani, siap dengan mobilitas tinggi
- Memiliki SIM A dan C yang masih berlaku
