Job description for Project Sales Manager at PT Kayu Permata
Project Sales Manager
Kami mencari seorang Project Sales Manager yang berpengalaman dan berdedikasi untuk bergabung dengan tim kami di PT Abebersa Pratama Sister Company PT Kayu Permata. Sebagai Project Sales Manager, Anda akan memainkan peran strategis dalam mengelola siklus penjualan proyek, membangun hubungan klien yang kuat, dan mendorong pertumbuhan bisnis di sektor manufaktur dan logistik. Posisi ini memerlukan profesional yang memiliki keahlian dalam manajemen proyek, negosiasi, dan pemahaman mendalam tentang operasi produksi. Lokasi kerja Anda akan berada di Bekasi, Jawa Barat, dan ini adalah posisi fulltime yang menawarkan kesempatan untuk berkembang dalam industri yang dinamis.
Bertanggung jawab meningkatkan pertumbuhan bisnis perusahaan melalui akuisisi dan pengelolaan proyek kaca dan aluminium, dengan memastikan tercapainya target penjualan, profit, kepuasan pelanggan, serta keberhasilan pelaksanaan proyek secara efektif dan berkelanjutan.
Tanggung Jawab Utama
1. Menyusun strategi penjualan, mencari peluang proyek baru, melakukan market mapping, serta mencapai target omzet dan gross profit perusahaan.
2. Membangun serta memelihara hubungan jangka panjang dengan developer, kontraktor, konsultan, arsitek, interior designer, owner project, dan pelanggan potensial melalui kunjungan serta aktivitas bisnis yang berkesinambungan.
3. Mengelola seluruh tahapan penjualan mulai dari lead hingga serah terima proyek, termasuk koordinasi tender, analisis gambar dan spesifikasi, penyusunan strategi harga, serta tindak lanjut hasil tender.
4. Melakukan negosiasi terkait harga, termin pembayaran, jadwal pengiriman, ruang lingkup pekerjaan, variation order, klaim, addendum, hingga tercapainya kesepakatan yang menguntungkan perusahaan.
5. Berkoordinasi dengan Engineering, Estimator, Production, PPIC, Purchasing, Finance, QC, Installation, dan Warehouse untuk memastikan proyek berjalan sesuai jadwal, kualitas, dan kepuasan pelanggan.
6. Menyusun sales forecast, pipeline report, revenue projection, closing projection, serta menganalisis tren industri, harga kompetitor, produk baru, dan peluang proyek di pasar.
7. Melakukan coaching, mentoring, pelatihan, evaluasi KPI, dan performance review guna meningkatkan kompetensi dan produktivitas tim.
8. Memastikan seluruh data dan aktivitas penjualan terdokumentasi dengan baik melalui CRM, sales report, visit report, tender report, serta laporan mingguan dan bulanan secara akurat dan tepat waktu.
Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan
- Gelar Sarjana dalam Bisnis, Manajemen, Teknik, atau bidang terkait; gelar magister adalah nilai tambah.
- Minimal 5-7 tahun pengalaman dalam manajemen penjualan proyek, penjualan B2B, atau peran penjualan serupa di sektor manufaktur atau logistik.
- Pemahaman yang kuat tentang proses produksi, perencanaan, penjadwalan, dan operasi rantai pasokan.
- Keterampilan negosiasi dan persuasi yang luar biasa dengan kemampuan untuk menutup kesepakatan yang kompleks.
- Kemampuan analitik yang kuat dengan keahlian dalam menggunakan alat CRM, spreadsheet, dan perangkat lunak manajemen proyek.
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, baik lisan maupun tertulis, dalam bahasa Indonesia dan Inggris.
- Kemampuan untuk mengelola berbagai proyek secara bersamaan sambil mempertahankan perhatian terhadap detail dan memenuhi tenggat waktu yang ketat.
- Orientasi hasil yang kuat dengan semangat kompetitif dan etos kerja yang tangguh.
- Pengetahuan tentang tren pasar industri manufaktur dan logistik serta pemahaman tentang kebutuhan klien.
- Pengalaman dalam manajemen proyek berskala besar atau transaksi penjualan bernilai tinggi adalah sebuah keuntungan.
Lamar Sekarang
Jika Anda memiliki pengalaman yang relevan dan antusias untuk mengambil peran sebagai Project Sales Manager di PT Kayu Permata, kami mengundang Anda untuk melamar sekarang. Sampaikan CV, surat lamaran, dan portofolio pencapaian penjualan Anda untuk dipertimbangkan dalam proses seleksi kami.
