Project Sales Department Head

Bersama Manager Memimpin, merencanakan, dan mengendalikan seluruh aktivitas penjualan proyek (project sales) untuk produk set pintu kayu engineering, mulai dari tahap desain & spesifikasi hingga closing order, pengawalan delivery dan pelunasan pembayaran, guna mencapai target penjualan proyek perusahaan serta menjadikan produk sebagai pilihan utama (preferred specification) di kalangan architect, konsultan, dan developer.

Tanggung Jawab

1. Tercapainya target penjualan proyek tahunan, baik dari sisi revenue maupun volume serta margin perusahaan.

2. Menjalin dan meningkatkan kualitas hubungan bisnis dengan para customer maupun prospek customer untuk terbangunnya jaringan strategis.

3. Terjaganya kualitas dan kesehatan pipeline proyek serta tingkat konversi (win rate) yang sehat.

4. Akurasi forecasting dan pelaporan penjualan proyek kepada manajemen.

5. Pengembangan kapasitas, kompetensi, dan motivasi tim project sales.

6. Kelancaran koordinasi lintas fungsi dengan Produksi, QC, Project Management, dan Finance.

Tugas Pokok

1. Menyusun strategi dan rencana kerja penjualan proyek (project sales plan) tahunan serta pelaporan berkala selaras dengan target perusahaan.

2. Memimpin identifikasi, pemetaan, dan pengembangan pipeline proyek baru (hotel bintang 4–5, residensial mewah, Sekolah, Perkantoran komersial, resort, prestigious development).

3. Membina dan memperluas jaringan (network) dengan Architect, Interior Designer, Developer, Main Contractor, Konsultan/PMC, Quantity Surveyor, dan Project Owner.

4. Melakukan specification selling — mengawal produk masuk ke tahap desain & spesifikasi sejak dini, tidak hanya menunggu RFQ/tender.

5. Melatih tim untuk dapat melakukan presentasi teknis dan komersial kepada calon klien maupun mitra proyek secara profesional dan melakukan fungsi pengawasan.

6. Mengoordinasikan proses tender/RFQ, termasuk penyiapan BOQ, dokumen spesifikasi teknis, dan penawaran harga.

7. Melakukan negosiasi komersial dan closing order untuk proyek bernilai signifikan.

8. Memantau proses order hingga serah terima, berkoordinasi dengan Produksi, QC, dan Project Management untuk memastikan kesesuaian spesifikasi dan jadwal.

9. Melakukan coaching, mentoring, dan pengembangan kompetensi anggota tim project sales.

10. Mengevaluasi kinerja tim dan menyusun rencana perbaikan/pengembangan berkelanjutan.

11. Melakukan riset pasar, pemantauan kompetitor di segmen premium building material dan melakukan aktivitas untuk penguatan brand positioning di segmen proyek