Job description for National Sales Manager at PURA Indonesia
Job Descriptions:
- Menyusun dan menjalankan strategi penjualan nasional untuk mencapai target revenue, volume, dan profitability perusahaan.
- Mengembangkan dan mengelola strategi distribusi produk di seluruh Indonesia melalui Distributor, General Trade (GT), Modern Trade (MT).
- Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi tim sales nasional untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
- Mengembangkan jaringan distributor dan mencari peluang channel baru untuk meningkatkan market coverage dan product penetration.
- Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan distributor, key account.
- Menyusun sales forecast, sales budget, target per area/channel, serta monitoring pencapaian secara berkala.
- Menganalisis data penjualan, market trends, kompetitor, dan customer behavior untuk menentukan strategi sales yang tepat.
- Mengembangkan program promosi, trade marketing, dan sales initiatives untuk meningkatkan sell-in dan sell-out.
- Memastikan ketersediaan produk dan efektivitas distribusi untuk mendukung pertumbuhan penjualan.
- Melakukan monitoring terhadap performa distributor, termasuk target, stock level, coverage, dan produktivitas sales force.
- Melakukan evaluasi terhadap efektivitas channel dan mengidentifikasi peluang ekspansi pasar maupun produk.
- Menyusun laporan dan memberikan rekomendasi kepada Management terkait performa sales, market development, dan strategi pertumbuhan bisnis.
Requirements:
- Pendidikan minimal S1, preferably Marketing, Business Management, Management, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi managerial/supervisory.
- Memiliki pengalaman di industri FMCG, Food & Beverage, Healthy Product, Consumer Goods, atau Retail.
- Memiliki pengalaman mengelola distributor dan sales network secara nasional.
- Memahami channel General Trade, Modern Trade.
- Memiliki track record yang kuat dalam achieving sales targets dan revenue growth.
- Memiliki kemampuan dalam sales forecasting, sales planning, budgeting, dan performance analysis.
- Memiliki kemampuan analitis yang baik dan terbiasa menggunakan data penjualan sebagai dasar pengambilan keputusan.
- Memiliki kemampuan leadership dan team management yang kuat.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang baik.
- Memiliki strong commercial mindset, target-oriented, dan mampu mengidentifikasi peluang bisnis baru.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah di Indonesia.
- Pengalaman dalam mengembangkan brand healthy/organic/natural products menjadi nilai tambah.
