Job description for National Sales Manager at PASKALI Bandung
Jobdesc :
- Pengembangan Pasar Nasional, mengembangkan pasar dan jaringan penjualan di seluruh wilayah Indonesia, termasuk Jabodetabek, Semarang, Riau, dan wilayah ekspansi baru melalui identifikasi peluang bisnis dan potensi pasar.
- Akuisisi Customer dan Kemitraan Bisnis, Aktif mencari dan membuka peluang kerja sama baru dengan hotel, restoran, café, catering, distributor, modern trade, serta mitra potensial lainnya melalui prospecting, kunjungan, presentasi, negosiasi, hingga closing.
- Strategi dan Pencapaian Penjualan, Menyusun serta menjalankan strategi penjualan nasional, menetapkan target berdasarkan wilayah dan channel, serta memastikan pertumbuhan omzet, customer baru, dan repeat order.
- Pengelolaan Customer dan Distribusi, Membangun hubungan jangka panjang dengan customer dan mitra bisnis, mengembangkan jaringan distribusi, serta memastikan peluang dan kebutuhan customer ditindaklanjuti dengan baik.
- Pengembangan Tim Sales, Pada tahap awal, terlibat langsung dalam aktivitas penjualan dan pengembangan pasar. Selanjutnya, membangun, mengarahkan, dan mengevaluasi tim sales sesuai kebutuhan serta perkembangan bisnis perusahaan.
- Monitoring dan Evaluasi Bisnis, Melakukan analisis pasar dan kompetitor, memantau pencapaian penjualan, mengevaluasi efektivitas strategi, serta menyampaikan laporan dan rekomendasi pengembangan bisnis kepada Direksi.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang relevan lainnya.
- Memiliki pengalaman minimal 5–8 tahun di bidang Sales, Business Development, atau Commercial, dengan minimal 2–3 tahun pada posisi manajerial atau memimpin fungsi penjualan.
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam pencapaian target penjualan, akuisisi customer baru, dan pengembangan pasar.
- Berpengalaman dalam mengembangkan channel B2B, distributor, HoReCa, modern trade, general trade, atau channel distribusi lainnya.
- Memiliki kemampuan prospecting, presentasi bisnis, negosiasi, closing, dan membangun kemitraan strategis.
- Terbiasa melakukan kunjungan customer dan pengembangan pasar secara langsung, bukan hanya mengandalkan tim sales.
- Memiliki kemampuan analisis pasar, perencanaan penjualan, forecasting, dan pengelolaan pipeline berbasis data.
- Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan pengambilan keputusan yang baik.
- Mampu bekerja dengan target, memiliki inisiatif tinggi, serta berorientasi pada hasil dan pertumbuhan bisnis.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas ke berbagai wilayah Indonesia sesuai kebutuhan ekspansi perusahaan.
- Memiliki SIM dan kemampuan mengemudi menjadi nilai tambah.
- Pengalaman di industri FMCG, food manufacturing, frozen food, processed meat, atau industri distribusi makanan menjadi nilai tambah.
