Job description for Marketing Waralaba at Ayapi Geprek Viral
# JOB DESCRIPTION – FRANCHISE SPECIALIST
PT AYAPI ASIAN FODIZ
PT Ayapi Asian Fodiz membuka kesempatan untuk bergabung sebagai Franchise Specialist / Spesialis Waralaba yang bertanggung jawab dalam mencari, membangun komunikasi, melakukan presentasi, hingga melakukan closing calon mitra kemitraan Ayapi.
Posisi ini cocok untuk kandidat yang memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik, aktif mencari peluang, serta memiliki orientasi kuat terhadap target penjualan.
## Tanggung Jawab Utama
1. Mencari calon mitra potensial untuk pengembangan jaringan Ayapi.
2. Melakukan prospecting melalui WhatsApp, telepon, media sosial, database, networking, event, maupun kunjungan langsung.
3. Menjelaskan konsep bisnis, paket investasi, fasilitas, SOP, dukungan operasional, serta potensi usaha Ayapi kepada calon mitra.
4. Melakukan follow-up calon mitra secara aktif dan terstruktur sampai menghasilkan closing.
5. Melakukan presentasi bisnis secara online maupun tatap muka.
6. Membantu melakukan analisis awal lokasi calon mitra.
7. Berkoordinasi dengan tim marketing dan operasional dalam proses survey lokasi.
8. Membantu calon mitra memahami estimasi investasi, target omzet, margin usaha, dan proyeksi keuntungan.
9. Menangani pertanyaan dan keberatan calon mitra secara profesional.
10. Melakukan negosiasi hingga proses penandatanganan kerja sama dan pembayaran investasi.
11. Menjaga hubungan baik dengan calon mitra maupun mitra yang sudah bergabung.
12. Membuat database seluruh leads dan status calon mitra.
13. Membuat laporan aktivitas penjualan dan perkembangan calon mitra secara harian, mingguan, dan bulanan.
14. Mencapai target closing franchise/kemitraan yang ditentukan perusahaan.
15. Menjaga nama baik, standar komunikasi, serta citra PT Ayapi Asian Fodiz.
## Target Utama
Franchise Specialist memiliki target utama:
* Menambah jumlah leads calon mitra berkualitas.
* Melakukan follow-up secara konsisten.
* Menghasilkan jadwal presentasi dan survey lokasi.
* Meningkatkan conversion rate dari leads menjadi mitra.
* Mencapai target jumlah closing dan nilai penjualan franchise setiap bulan.
* Membantu ekspansi Ayapi ke wilayah-wilayah potensial.
## Kualifikasi
* Pria/Wanita.
* Memiliki kemampuan komunikasi yang baik.
* Percaya diri melakukan presentasi dan negosiasi.
* Berorientasi pada target dan hasil.
* Aktif, disiplin, dan memiliki inisiatif tinggi.
* Memiliki kemampuan follow-up yang baik.
* Mampu menggunakan WhatsApp Business, Microsoft Office/Google Workspace, dan media sosial.
* Pengalaman di bidang sales, marketing, property, franchise, investasi, perbankan, otomotif, atau business development menjadi nilai tambah.
* Memiliki jaringan bisnis yang luas menjadi nilai tambah.
* Bersedia melakukan kunjungan dan survey bersama calon mitra.
* Mampu bekerja secara individu maupun bersama tim.
## Sistem Penghasilan
Franchise Specialist mendapatkan:
Gaji Pokok + Komisi Penjualan
Komisi sebesar 10% dari harga jual paket franchise/kemitraan yang berhasil di-closing sesuai ketentuan perusahaan.
Contoh:
Apabila paket kemitraan yang berhasil dijual senilai Rp100.000.000, maka:
Komisi 10% = Rp10.000.000
Komisi tersebut di luar gaji pokok.
Semakin besar nilai penjualan dan semakin banyak closing, semakin besar potensi penghasilan yang diperoleh.
## Alur Kerja
Leads → Follow-up → Presentasi → Konsultasi Bisnis → Survey Lokasi → Negosiasi → Closing → Pembayaran → Serah Terima ke Tim Project/Operational
Franchise Specialist bertanggung jawab memastikan calon mitra mendapatkan informasi yang jelas dan mendapatkan pendampingan yang baik sampai proses closing.
## Karakter Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari seseorang yang bukan hanya mampu “menjual paket franchise”, tetapi mampu menjadi konsultan bisnis bagi calon mitra.
Kandidat harus mampu membangun kepercayaan calon investor, memahami kebutuhan calon mitra, memberikan solusi yang tepat, serta meyakinkan calon mitra berdasarkan sistem bisnis dan value yang dimiliki Ayapi.
## Key Performance Indicator (KPI)
Penilaian kinerja dapat meliputi:
* Jumlah leads baru.
* Jumlah leads yang berhasil dihubungi.
* Jumlah presentasi.
* Jumlah survey lokasi.
* Jumlah calon mitra qualified.
* Jumlah closing.
* Total nilai penjualan franchise.
* Conversion rate leads ke closing.
* Kecepatan follow-up.
* Kelengkapan database dan laporan penjualan.
## Benefit
* Gaji pokok.
* Komisi 10% dari harga jual franchise/kemitraan yang berhasil di-closing.
* Potensi pendapatan tidak terbatas berdasarkan performa.
* Training produk dan sistem bisnis Ayapi.
* Dukungan materi marketing dan sales.
* Dukungan tim survey dan operasional.
* Kesempatan berkembang menjadi Franchise Manager / Business Development Manager.
PT AYAPI ASIAN FODIZ
“Bertumbuh Bersama Mitra, Berkembang Bersama Ayapi.”
