Job description for MARKETING OFFLINE / MODERN TRADE at PT Nutrifarm Prima Indonesia
Tanggung Jawab Utama
1. Mencari dan Membuka Market Baru
Mencari informasi dan database minimarket, supermarket, toko retail, distributor, dan jaringan modern trade yang potensial.
Mengidentifikasi peluang agar produk perusahaan dapat masuk ke jaringan retail.
Melakukan pendekatan kepada pihak purchasing, buyer, category manager, atau PIC terkait.
2. Proses Listing Produk
Menawarkan dan mempresentasikan produk kepada calon partner.
Menyiapkan proposal, company profile, product knowledge, price list, dan dokumen pendukung lainnya.
Mengawal proses pengajuan produk sampai mendapatkan persetujuan listing.
Memastikan seluruh persyaratan administrasi dan dokumen yang diminta oleh pihak retail terpenuhi.
Melakukan follow up secara berkala terhadap proses pengajuan produk.
3. Negosiasi & Kerja Sama
Melakukan negosiasi harga, margin, promo, termin pembayaran, minimum order, listing fee, dan ketentuan kerja sama lainnya.
Menyusun dan mengajukan penawaran kerja sama yang sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Membangun hubungan profesional dengan buyer, purchasing, distributor, dan PIC retail.
4. Pengembangan Penjualan
Mencapai target pembukaan outlet/account baru.
Mendorong peningkatan jumlah produk yang masuk ke jaringan retail.
Mengembangkan area pemasaran offline baru.
Memantau perkembangan penjualan produk di setiap channel yang telah berhasil dibuka.
5. Maintenance Account
Menjaga hubungan baik dengan partner yang sudah bekerja sama.
Melakukan kunjungan secara berkala ke outlet atau partner.
Memantau ketersediaan produk, penjualan, display, dan kebutuhan replenishment.
Menindaklanjuti kendala yang terjadi di lapangan bersama tim terkait.
6. Koordinasi Internal
Berkoordinasi dengan tim Sales, Warehouse, Finance, Marketing, R&D, dan Management terkait kebutuhan masing-masing account.
Menyampaikan informasi mengenai permintaan pasar dan kebutuhan produk dari pihak retail.
Memastikan kesiapan stok dan kemampuan perusahaan sebelum melakukan commitment dengan partner.
7. Reporting
Membuat laporan prospek dan perkembangan calon partner.
Membuat laporan progress listing produk.
Membuat laporan kunjungan dan hasil negosiasi.
Melaporkan pencapaian target pembukaan account baru dan penjualan.
Membuat database customer/retail secara terstruktur dan melakukan update secara berkala.
8. Target/KPI
Jumlah minimarket/supermarket/retail baru yang berhasil diperoleh.
Jumlah produk yang berhasil listing.
Jumlah account baru yang aktif melakukan pembelian.
Nilai penjualan dari channel offline/modern trade.
Tingkat keberhasilan proses negosiasi dan listing.
Jumlah kunjungan dan follow up calon partner.
Retensi dan perkembangan account yang sudah bekerja sama.
Kualifikasi
Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan Marketing, Sales, Bisnis, Manajemen, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman di bidang Modern Trade, General Trade, B2B Sales, Retail, FMCG, atau bidang sejenis.
Memahami proses listing produk ke minimarket/supermarket menjadi nilai tambah.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan follow up yang baik.
Memiliki kemampuan membangun dan menjaga relasi dengan buyer/purchasing.
Target oriented dan mampu bekerja secara mandiri.
Bersedia melakukan kunjungan ke calon customer/partner.
Memiliki kemampuan administrasi dan reporting yang baik.
Memiliki jaringan/relasi dengan minimarket, supermarket, distributor, atau retail menjadi nilai plus.
Fokus Utama Posisi
“Membuka pintu market baru, mendapatkan listing produk, membangun kerja sama dengan jaringan retail, dan menghasilkan penjualan melalui channel offline.”
