Marketing dan Sales Manager

Manager – Marketing & Sales

Membangun Pasar. Mengembangkan Penjualan. Mendorong Pertumbuhan Bisnis.

PT Syailendra Bumi Investama melalui DDistillers sedang mencari Senior Manager – Marketing & Sales yang mampu mengubah peluang pasar menjadi pertumbuhan bisnis yang nyata.

DDistillers merupakan brand yang bergerak dalam pengembangan dan produksi essential oil berbasis sumber daya alam Indonesia, dengan produk yang digunakan untuk kebutuhan industri seperti cosmetics, personal care, aromatherapy, wellness, fragrance, dan berbagai kebutuhan B2B lainnya.

Kami sedang memperluas pasar domestik dan internasional. Karena itu, kami membutuhkan seorang pemimpin yang mampu mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan, membangun sales pipeline, meningkatkan customer acquisition, serta menggerakkan tim untuk mencapai target revenue perusahaan.

Tentang Peran Ini

Sebagai Senior Manager – Marketing & Sales, Anda akan memimpin fungsi Marketing & Sales dengan fokus utama pada:

Revenue Growth → Market Expansion → Customer Acquisition → Sales Conversion → Customer Retention

Anda akan bekerja bersama manajemen untuk menerjemahkan target perusahaan menjadi strategi pemasaran dan penjualan yang terukur.

Posisi ini membutuhkan seseorang yang mampu berpikir strategis sekaligus memahami bagaimana strategi tersebut dieksekusi di lapangan.

Tanggung Jawab Utama

1. Revenue & Business Growth

Menyusun dan menjalankan strategi untuk mencapai target omzet perusahaan.

Mengembangkan pasar B2B domestik dan global.

Mengidentifikasi industri, perusahaan, distributor, buyer, dan customer potensial.

Membangun dan mengembangkan sales pipeline.

Meningkatkan conversion dari prospect menjadi customer.

Mengembangkan strategi repeat order dan customer retention.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru.

2. Marketing Strategy

Menyusun strategi marketing berdasarkan target pasar dan kebutuhan bisnis.

Mengembangkan strategi digital marketing, content marketing, SEO, Google Ads, Meta Ads, marketplace, dan social media.

Mengukur efektivitas setiap channel berdasarkan traffic, leads, conversion, CAC, ROAS, dan revenue.

Mengarahkan aktivitas marketing agar memiliki kontribusi nyata terhadap penjualan.

Melakukan market research dan competitor analysis.

3. Sales Leadership

Memimpin dan mengembangkan tim Marketing & Sales.

Menetapkan target dan KPI setiap fungsi.

Mengawasi sales pipeline dan aktivitas prospecting.

Melakukan evaluasi performa sales secara berkala.

Membimbing tim dalam prospecting, negotiation, quotation, closing, dan customer relationship.

Membangun budaya kerja yang result-oriented dan accountable.

4. Customer & CRM Management

Mengembangkan sistem pengelolaan customer berbasis CRM.

Memastikan database customer dan prospect terkelola dengan baik.

Menganalisis customer journey dan sales funnel.

Mengembangkan strategi customer acquisition dan retention.

Mengidentifikasi customer dengan potensi repeat order maupun long-term partnership.

5. Data & Business Analysis

Menganalisis data penjualan, customer, CRM, marketplace, website, dan advertising.

Membuat sales forecast dan pipeline analysis.

Menganalisis efektivitas setiap channel penjualan.

Mengidentifikasi penyebab gap antara target dan actual revenue.

Menyusun laporan serta rekomendasi berbasis data untuk manajemen.

6. Cross-Functional Collaboration

Berkolaborasi dengan Production, Warehouse, Finance, People/HR, dan Management untuk memastikan strategi Marketing & Sales sesuai dengan:

kapasitas produksi; ketersediaan produk; pricing; margin; kebutuhan customer; cash flow; dan target pertumbuhan perusahaan.

Kandidat yang Kami Cari

Kami mencari seorang business-oriented leader, bukan sekadar administrator atau supervisor aktivitas marketing.

Kandidat ideal memiliki:

• Pengalaman minimal 7 tahun di Marketing, Sales, Business Development, atau bidang terkait.
• Minimal 3 tahun pengalaman dalam posisi leadership/manajerial.
• Pengalaman menangani B2B Sales.
• Pengalaman mengembangkan pasar domestik dan/atau internasional.
• Memahami digital marketing dan performance marketing.
• Memahami CRM dan sales pipeline.
• Memahami SEO, Google Ads, Meta Ads, marketplace, dan social media.
• Mampu membaca dan menganalisis data penjualan serta marketing.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan leadership yang kuat.
• Terbiasa bekerja dengan target omzet dan measurable outcomes.

Nilai Tambah

Akan menjadi nilai tambah apabila memiliki pengalaman di:

• Essential Oil
• Natural Products
• Cosmetics
• Fragrance
• Wellness
• FMCG
• Bahan baku industri
• B2B Export
• International Business Development

Apa yang Akan Anda Bangun Bersama Kami?

Sebagai Senior Manager – Marketing & Sales, Anda akan memiliki ruang untuk membangun:

• Pasar yang lebih luas.
• Sales pipeline yang lebih kuat.
• Customer base yang lebih besar.
• Tim yang lebih produktif.
• Revenue yang lebih tinggi.

DDistillers sedang berada dalam fase pengembangan pasar domestik dan global. Kami membutuhkan pemimpin yang mampu melihat peluang, mengambil keputusan berdasarkan data, dan memastikan setiap aktivitas Marketing & Sales memberikan dampak nyata terhadap pertumbuhan perusahaan.

Kompensasi & Kesempatan Berkembang

Kami menawarkan paket remunerasi yang disesuaikan dengan pengalaman dan kompetensi kandidat, termasuk peluang memperoleh insentif berbasis pencapaian kinerja.

Posisi ini juga memberikan kesempatan untuk terlibat langsung dalam pengembangan:

• B2B Domestic Sales
• Global & Export Sales
• Digital Marketing
• Customer Acquisition
• CRM
• Sales Organization
• Business Development
• Customer Retention

Siapa yang Kami Cari?

Posisi ini cocok bagi Anda yang:

• Berorientasi kuat pada hasil.
• Terbiasa bekerja dengan target omzet.
• Mampu memimpin sekaligus mengembangkan tim.
• Mampu membaca data dan mengambil keputusan.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat.
• Tidak hanya menyusun strategi, tetapi mampu memastikan strategi tersebut menghasilkan outcome bisnis.

Kami mencari seseorang yang berpikir strategis, kuat dalam analisis, dan tetap dekat dengan eksekusi.