Job description for MAPPING SALES EXECUTIVE at PT Elixer Reka Digita
LOWONGAN KERJA – MAPPING SALES EXECUTIVE
PT Elixer Reka Digita membuka kesempatan bagi profesional yang memiliki pengalaman di bidang pemasaran dan penjualan jasa pemetaan untuk bergabung sebagai:
SALES EXECUTIVE MAPPING
Kualifikasi
• Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Geodesi, Geomatika, Geografi, Teknik Sipil, Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang yang relevan.
• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun di bidang pemasaran/penjualan jasa Mapping atau Geospasial.
• Memahami produk dan layanan survei, pemetaan, GIS, fotogrametri, UAV/Drone, LiDAR, penginderaan jauh, dan data geospasial.
• Memiliki pengalaman dalam B2B Sales dan pengembangan bisnis.
• Memahami proses pemasaran jasa/proyek mulai dari prospecting, identifikasi kebutuhan client, penyusunan penawaran, negosiasi hingga closing.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
• Berorientasi pada target dan mampu bekerja berdasarkan KPI penjualan.
• Mampu mencari dan mengembangkan client/proyek secara aktif.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun berkoordinasi dengan tim teknis dan manajemen.
• Memiliki networking di bidang survei, pemetaan, GIS, konstruksi, pertanahan, tata ruang, pemerintahan, atau sektor terkait menjadi nilai tambah.
Tanggung Jawab
• Mencari dan mengembangkan client serta peluang proyek baru di bidang survei dan pemetaan.
• Melakukan prospecting kepada perusahaan, instansi pemerintah, konsultan, developer, kontraktor, dan potential client lainnya.
• Mengidentifikasi kebutuhan client dan menerjemahkannya menjadi peluang pekerjaan/proyek mapping.
• Menawarkan layanan perusahaan sesuai kebutuhan client, termasuk:
o Survey & Mapping
o GIS & WebGIS
o UAV/Drone Mapping
o Fotogrametri
o LiDAR
o Topographic Survey
o 3D Mapping
o Penginderaan Jauh
o Pemetaan bidang tanah
o Tata ruang dan pemetaan tematik
o Pengolahan data geospasial
• Melakukan presentasi dan memberikan penjelasan mengenai solusi serta layanan pemetaan kepada calon client.
• Melakukan koordinasi dengan tim teknis untuk memahami kebutuhan, ruang lingkup, metode, dan estimasi pekerjaan.
• Menyiapkan dan menindaklanjuti quotation, proposal teknis/komersial, dan dokumen penawaran.
• Melakukan negosiasi harga, ruang lingkup, timeline, dan ketentuan pekerjaan dengan client.
• Mengelola dan memperbarui sales pipeline serta memastikan setiap prospek mendapatkan follow-up secara berkala.
• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan client.
• Mengembangkan peluang repeat order, cross-selling, dan up-selling.
• Mencari informasi mengenai proyek/tender yang berpotensi menjadi peluang bisnis perusahaan.
• Membuat laporan aktivitas pemasaran, prospek, pipeline, dan pencapaian penjualan secara berkala.
• Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan dan jumlah project yang berhasil diperoleh.
Target Client
• Kementerian dan instansi pemerintah.
• Pemerintah daerah.
• BUMN/BUMD.
• Perusahaan swasta.
• Konsultan perencanaan dan engineering.
• Kontraktor dan perusahaan konstruksi.
• Developer/property.
• Perusahaan pertambangan dan perkebunan.
• Perusahaan survei dan pemetaan.
• Perusahaan yang membutuhkan solusi GIS dan data geospasial.
Keahlian yang Diutamakan
• Mapping/Geospatial Sales.
• B2B Sales.
• Business Development.
• Lead Generation & Prospecting.
• Account Management.
• Tender & Project Acquisition.
• Sales Presentation.
• Negotiation & Closing.
• Proposal & Quotation.
• Sales Pipeline Management.
• Client Relationship Management.
Indikator Keberhasilan (KPI)
• Jumlah prospek/client baru.
• Jumlah qualified leads.
• Jumlah dan nilai sales pipeline.
• Jumlah proposal/quotation yang dikirim.
• Jumlah project/tender yang diikuti.
• Conversion rate dari prospek menjadi project.
• Nilai omzet/project yang berhasil di-closing.
• Jumlah client baru.
• Repeat order dan pengembangan client existing.
• Pencapaian target penjualan bulanan dan tahunan.
Nilai Tambah
• Memiliki pengalaman menjual jasa survey & mapping/geospatial minimal 3 tahun.
• Memiliki jaringan/networking dengan instansi pemerintah, BUMN, konsultan, kontraktor, developer, atau perusahaan swasta.
• Memiliki pengalaman mendapatkan project melalui tender/pengadaan pemerintah.
• Memiliki track record pencapaian target sales.
• Memahami penyusunan RAB/estimasi biaya pekerjaan mapping menjadi nilai tambah.
• Memahami istilah teknis pemetaan sehingga mampu menjembatani kebutuhan client dengan tim teknis.
• Memiliki kendaraan pribadi dan SIM A/C menjadi nilai tambah.
Dokumen yang Disiapkan
• CV terbaru.
• Portofolio/pencapaian sales, jika ada.
• Daftar pengalaman client/project yang pernah ditangani, jika dapat dicantumkan.
• Sertifikat/pelatihan terkait sales, GIS, surveying, mapping, atau geospasial, jika ada.
Penempatan: Jabodetabek
Tipe Pekerjaan: Full-time
Catatan: Posisi ini membutuhkan kandidat dengan karakter sales hunter, yaitu mampu melakukan prospecting dan mencari peluang proyek secara aktif, membangun networking, mengembangkan pipeline, serta mengawal proses penjualan hingga closing project.
