Job description for Key Account Modern Trade at PT.URBAN ASIA INDUSTRI
Job Description
- Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan Modern Trade (MT) baik National maupun Local Modern Trade
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan, distribusi, dan profitabilitas pada akun yang dikelola.
- Menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan, promosi, serta aktivitas trade marketing untuk meningkatkan performa penjualan.
- Melakukan negosiasi terkait listing produk, promosi, display, visibility, dan kerja sama komersial dengan pihak pelanggan.
- Memantau ketersediaan produk, stock level, sell-in, sell-out, dan performa setiap SKU di masing-masing akun.
- Berkolaborasi dengan tim Marketing, Supply Chain, Finance, dan Trade Marketing untuk memastikan kelancaran operasional akun.
- Menganalisis data penjualan, tren pasar, aktivitas kompetitor, dan peluang bisnis untuk meningkatkan pertumbuhan akun.
- Menyiapkan forecast penjualan, business review, serta laporan performa akun secara berkala.
- Memastikan seluruh aktivitas penjualan dan promosi berjalan sesuai dengan anggaran yang telah ditetapkan.
- Mengidentifikasi peluang ekspansi dan pengembangan bisnis pada channel Modern Trade.
Qualifications
- Minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 2–4 tahun sebagai Key Account Executive, Key Account Manager, Modern Trade Executive, atau posisi serupa.
- Memiliki pengalaman menangani akun Modern Trade seperti Hypermart, Transmart, Yogya, AEON, Guardian, Boots, Watsons, atau jaringan retail modern lainnya.
- Memahami proses listing produk, negosiasi komersial, promosi, forecasting, dan pengelolaan akun Modern Trade.
- Mampu melakukan analisis data penjualan dan menyusun strategi untuk meningkatkan performa bisnis.
- Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang sangat baik.
- Terbiasa bekerja dengan target dan mampu mengelola beberapa akun secara bersamaan.
- Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint untuk kebutuhan analisis serta presentasi bisnis.
- Memiliki pengalaman di industri Beauty, Personal Care, FMCG, atau Consumer Goods menjadi nilai tambah.
- Kandidat yang memiliki pengalaman bekerja di perusahaan Beauty & Cosmetics akan lebih diutamakan.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan bisnis.
