Job description for Key Account Manager - Toys Distribution at PT Windu Persada Cargo Group
Tentang peran ini
Anda bertanggung jawab atas setiap jaringan yang melakukan pembelian secara terpusat, termasuk toko mainan multi-outlet, supermarket regional, dan toko serba ada. Anda menegosiasikan persyaratan dan bertanggung jawab atas profitabilitas akun.
Apa yang akan Anda lakukan
• Menegosiasikan persyaratan perdagangan tahunan, biaya listing, rabat, dan kalender promosi dengan pembeli jaringan
• Merencanakan pemilihan dan listing produk baru berdasarkan jaringan, dan mendorong penetrasi toko untuk SKU inti
• Membangun perkiraan akun bulanan dengan Perencanaan Permintaan, dan melacak penjualan berdasarkan jaringan
• Mengarahkan tim regional dalam pelaksanaan di toko tanpa menyerahkan kepemilikan
• Melacak laba rugi akun: pendapatan, margin setelah pengeluaran perdagangan, dan DSO
Persyaratan
• 6+ tahun dalam manajemen akun utama dengan rantai ritel modern atau regional Indonesia
• Telah menegosiasikan persyaratan perdagangan dan anggaran promosi langsung dengan pembeli rantai
• Mahir dalam Excel: laba rugi akun, ROI promosi, dan perkiraan
• Hubungan yang sudah ada dengan rantai regional (misalnya Yogya, Borma, Suzuya, Luwes, grup tipe Hypermart) merupakan nilai tambah yang kuat
Diutamakan
• Pengalaman di kategori mainan, anak-anak, atau musiman (kembali ke sekolah, Ramadan/Lebaran, akhir tahun)
