Job description for Key Account Executive at Kellner Simora International
Deskripsi Pekerjaan:
- Mengelola dan mengembangkan key account/klien strategis untuk layanan sertifikasi dan konsultasi ISO (ISO 9001, 14001, 45001, 27001, dan lainnya
- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling layanan ISO pada klien existing maupun prospek potensial
- Menyusun dan mempresentasikan proposal serta penawaran komersial jasa sertifikasi dan konsultasi ISO sesuai kebutuhan klien
- Melakukan monitoring LPSE dan peluang tender terkait sertifikasi/konsultasi ISO berdasarkan database dan akun yang dikelola
- Menjalin dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, termasuk menjadi PIC utama selama proses penawaran hingga closing
- Melakukan follow up aktif terhadap proposal, tender, negosiasi, dan proses pengambilan keputusan klien
- Berkoordinasi dengan tim internal (sales, konsultan, auditor, dan admin) untuk memastikan kelancaran proses penjualan dan delivery layanan
- Mengelola dan memperbarui database akun, pipeline penjualan, serta peluang bisnis
- Menyusun laporan kinerja akun, aktivitas penjualan, dan progres tender secara berkala
Kualifikasi:
- Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Administrasi, Manajemen, Bisnis, atau bidang terkait
- Pengalaman sebagai Key Account Executive, Account Executive, atau Sales B2B, diutamakan di perusahaan konsultan ISO, sertifikasi, atau jasa profesional
- Memahami layanan sertifikasi dan konsultasi ISO menjadi nilai tambah
- Terbiasa menyusun proposal, quotation, dan dokumen tender/penawaran komersial
- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik
- Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu mengelola akun klien secara strategis
- Teliti, terorganisir, dan mampu mengelola data serta dokumen dengan baik
