Job description for Key Account Executive at Wink of Winner Agency
Kami adalah perusahaan yang bergerak di bidang agency dengan fokus pada layanan solusi digital yang memiliki spesialisasi TikTok Go, serta menyediakan layanan berbasis Artificial Intelligence (AI) dengan brand GenOptima untuk membantu bisnis meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan pertumbuhan melalui pemanfaatan teknologi.
Saat ini, kami sedang mencari Key Account Executive yang handal, memiliki kemampuan sales dan business development yang kuat, serta mampu mengembangkan pasar dan mengonversi kedua layanan tersebut menjadi revenue bagi perusahaan dengan Job Deskripsi dan Job Kualifikasi sebagai berikut:
Job Deskripsi:
- Aktif mencari, mengidentifikasi, dan menjangkau calon klien potensial, serta membangun hubungan bisnis untuk menciptakan peluang kerja sama baru dan meningkatkan pendapatan perusahaan.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan target market serta membangun hubungan dengan key decision-makers, business owners, dan enterprise clients.
- Mengidentifikasi kebutuhan dan permasalahan bisnis calon klien serta menawarkan layanan yang paling relevan, baik TikTok Go maupun solusi berbasis AI.
- Menjalankan pendekatan consultative selling dengan memahami kebutuhan bisnis klien dan memberikan solusi yang memiliki nilai serta dampak bisnis yang jelas.
- Menyusun proposal komersial, pricing structure, business case, serta materi presentasi untuk kebutuhan pitching dan negosiasi.
- Bertanggung jawab terhadap pencapaian target sales dan revenue bulanan maupun kuartalan dari kedua lini layanan.
- Membangun dan mengembangkan sales pipeline secara konsisten serta memastikan setiap peluang potensial dapat dikonversi menjadi revenue.
- Mengembangkan dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien serta mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling untuk meningkatkan account revenue.
- Memahami perkembangan Generative AI dan Enterprise AI, serta mampu menjelaskan value dan potential business applications dari solusi tersebut kepada calon klien.
- Secara aktif mencari peluang baru dan mengembangkan strategi untuk meningkatkan client acquisition, conversion rate, dan overall revenue perusahaan.
Job Kualifikasi:
- Memiliki pengalaman di industri digital agency, teknologi, AI, atau industri terkait, dengan pemahaman yang baik mengenai proses penjualan dan pengembangan bisnis.
- Memahami dan terbiasa memanfaatkan teknologi AI untuk mendukung pekerjaan sebagai Sales, seperti prospecting, riset calon klien, penyusunan proposal, analisis data, dan aktivitas penjualan lainnya.
- Memiliki pendidikan minimal Bachelor’s Degree (S1) dari jurusan yang relevan seperti Business Management, Marketing, Communication, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Key Account / Sales/ posisi yang setara.
- Fluent in English (diutamakan), serta mampu berkomunikasi secara profesional dengan klien dan business partners.
- Terbiasa melakukan negosiasi, pitching, presentation, proposal development, dan closing dengan baik kepada berbagai level klien, termasuk business owners dan key decision-makers.
- Memiliki track record yang terbukti dalam mencapai target sales dan revenue, khususnya dalam lingkungan B2B.
