Job description for Key Account Eksekutif at Muara Inti Menu Indonesia
Account Executive – B2B Catering Sales
Kami sedang mencari Account Executive wanita usia 25–45 tahun yang berpengalaman dalam B2B Sales dan terbiasa melakukan prospecting, membangun pipeline, negosiasi, hingga closing.
Posisi ini berfokus pada penjualan nasi box, snack box, catering acara, tumpeng, dan kebutuhan konsumsi perusahaan maupun event.
Job Description
* Mencari dan mendapatkan customer baru untuk produk catering.
* Melakukan prospecting aktif melalui canvassing, database, networking, WhatsApp, telepon, email, referral, dan channel lainnya.
* Mengembangkan database dan network calon customer secara mandiri.
* Mencari qualified leads yang sesuai dengan target market dan positioning produk.
* Menargetkan perusahaan, kantor, instansi, sekolah/universitas, event organizer, komunitas, venue, dan potential B2B customer lainnya.
* Menghubungi PIC dan decision maker yang relevan.
* Melakukan meeting, presentasi, quotation, follow-up, negosiasi hingga closing.
* Menjaga hubungan dengan existing customer untuk menghasilkan repeat order.
* Membangun dan menjaga sales pipeline yang jelas.
* Membuat laporan prospect, quotation, potential order, expected closing, actual closing, dan follow-up.
* Menjaga harga dan margin perusahaan selama proses negosiasi.
* Tidak mengandalkan diskon sebagai strategi utama untuk mendapatkan customer.
* Tidak menjanjikan diskon, free item, free delivery, sample, tempo pembayaran, atau benefit di luar ketentuan tanpa persetujuan perusahaan.
Target & KPI
Target utama: 2.000 box per bulan.
Performance dievaluasi berdasarkan:
* Actual closing dan jumlah box terjual
* Revenue
* Qualified leads
* Sales pipeline
* Quotation dan potential order
* Conversion rate
* Repeat order
* Prospecting dan follow-up
* Kemampuan menjaga harga dan margin
* Kedisiplinan reporting
Closing dan revenue merupakan KPI utama.
Canvassing dan meeting merupakan bagian dari proses sales, tetapi aktivitas tersebut harus menghasilkan qualified pipeline dan diarahkan menuju closing.
Requirements
* Wanita, usia 25–45 tahun.
* Pengalaman minimal 1–2 tahun di bidang Sales, Account Executive, Business Development, Corporate Sales, Catering Sales, atau posisi sejenis.
* Memiliki pengalaman B2B Sales.
* Pengalaman di F&B, catering, hospitality, hotel, event, corporate sales, atau food service menjadi nilai tambah.
* Memiliki network/database potential customer menjadi nilai tambah besar.
* Mampu mencari dan mengembangkan database baru secara mandiri.
* Memiliki track record prospecting dan closing yang dapat dijelaskan saat interview.
* Terbiasa bekerja berdasarkan target bulanan.
* Memahami cara menentukan potential customer yang sesuai dengan target market.
* Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, follow-up, dan negosiasi yang baik.
* Memiliki commercial awareness dan tidak sekadar mendapatkan closing melalui diskon berlebihan.
* Target oriented dan result oriented.
* Proaktif, disiplin, konsisten, dan memiliki ownership terhadap hasil pekerjaan.
* Terbuka terhadap evaluasi, coaching, dan perubahan strategi.
* Mampu bekerja secara mandiri.
* Bersedia melakukan aktivitas sales di lapangan.
* Dapat bergabung secepatnya.
Compensation
Gaji Pokok + Tunjangan + Komisi Penjualan + Bonus Pencapaian Target
Kandidat yang mencapai dan melampaui target memiliki kesempatan mendapatkan komisi dan bonus tambahan berdasarkan achievement.
Detail target, komisi, bonus, dan KPI akan dijelaskan saat proses interview.
Kandidat yang Kami Cari
Kami mencari hunter sales, bukan sekadar order taker atau canvasser.
Kandidat harus mampu menjalankan proses:
Prospecting → Qualifying → Meeting → Quotation → Negotiation → Follow-up → Closing → Repeat Order
Kami mencari AE yang mampu menentukan target market yang tepat, menjual berdasarkan value produk, serta menjaga kepentingan perusahaan dalam proses negosiasi.
Portfolio / Track Record
Saat melamar, mohon sertakan:
1. Produk/jasa yang pernah dijual
2. Target bulanan terakhir
3. Rata-rata achievement
4. Jenis client yang pernah ditangani
5. Contoh closing/pencapaian sebelumnya
6. Pengalaman mendapatkan client melalui cold prospecting
7. Pengalaman F&B/catering/B2B apabila ada
Kandidat dengan track record penjualan yang jelas dan dapat dibuktikan akan menjadi prioritas.
