Job description for IT Sales Executive at MAGNET (PT Mitra Akses Globalindo)
PT Mitra Akses Globalindo (MAGNET) adalah perusahaan yang bergerak di bidang layanan dan solusi infrastruktur jaringan telekomunikasi, khususnya pembangunan, instalasi, dan pemeliharaan jaringan Fiber Optic & Radio Internet untuk kebutuhan ISP di berbagai wilayah Indonesia.
Kualifikasi & Keahlian
Kualifikasi Formal:
• Pendidikan minimal S1 (Pemasaran, Bisnis, Teknik Informatika, atau Sistem Informasi lebih diutamakan).
• Pengalaman minimal 2-3 tahun sebagai Sales/Business Development, diutamakan dari industri IT atau Telekomunikasi.
• Memiliki rekam jejak baik dalam mencapai target penjualan yang ditetapkan.
Keahlian Teknis & Soft Skills:
• Memiliki pemahaman dasar tentang ekosistem IT, Connectivity, dan Cloud"
• Kemampuan presentasi dan negosiasi yang sangat baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris (aktif).
• Mampu berperan sebagai consultant, bukan sekadar penjual.
• Memiliki mentalitas yang tangguh menghadapi penolakan dan mampu bekerja di bawah tekanan target.
• Memiliki jaringan luas di berbagai industri (terutama industri oil & gas, perkebunan, pertambangan)
• Memiliki mindset pembelajar/growth, karena IT berkembang cepat dan dinamis
• Memiliki kemampuan menganalisis data pasar secara mandiri
Tanggung Jawab Utama:
• Mencari dan mengidentifikasi calon klien potensial melalui berbagai kanal.
• Melakukan konsultasi dengan klien untuk memahami tantangan bisnis mereka dan memetakan solusi IT yang sesuai.
• Menyusun proposal bisnis serta mempresentasikan solusi teknis dan proyeksi ROI (benefit) secara persuasif di hadapan para pembuat keputusan, mulai dari level Manager hingga C-level
• Mengelola siklus penjualan dari awal hingga penandatanganan kontrak, termasuk negosiasi harga dan syarat kerja sama.
• Memelihara hubungan baik dengan klien yang sudah ada untuk peluang upselling atau cross-selling.
• Bekerja sama dengan tim teknis (Pre-sales atau Engineer) untuk memastikan solusi yang ditawarkan dapat diimplementasikan dengan baik.
• Memantau tren industri IT dan aktivitas kompetitor untuk memberikan masukan strategis kepada tim produk.
