Job description for IT Sales Executive at PT Solusi Digital Kreasindo
# Sales Executive – IT & Cybersecurity Solutions
**PT Solusi Digital Kreasindo** sedang mencari **Sales Executive** yang memiliki semangat tinggi, berorientasi pada hasil, dan memiliki kemampuan membangun hubungan bisnis untuk bergabung dengan tim kami.
Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan peluang bisnis baru, membangun dan mengelola hubungan dengan pelanggan, serta meningkatkan revenue melalui portofolio solusi **IT, Cybersecurity, Cloud, dan Sertifikasi Profesional**.
Anda akan berperan dalam memahami kebutuhan bisnis dan teknologi pelanggan, memberikan rekomendasi solusi yang tepat, serta mengelola proses penjualan mulai dari **prospecting hingga closing dan pengembangan account**.
### Produk & Solusi yang Ditawarkan
* **KnowBe4** – Cybersecurity Awareness Training, Security Awareness & Human Risk Management
* **Sangfor Technologies** – Cybersecurity, Network Security, Infrastructure, Cloud & IT Solutions
* **Microsoft Solutions** – Microsoft 365, Cloud, Security, Productivity & Business Solutions
* **Sertifikasi Kompetensi BNSP** – Program sertifikasi kompetensi profesional untuk individu maupun organisasi
### Tanggung Jawab
* Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target revenue yang telah ditetapkan.
* Melakukan pencarian, identifikasi, dan pengembangan prospek pelanggan baru melalui berbagai channel seperti cold calling, email, LinkedIn, networking, referral, dan direct outreach.
* Membangun serta menjaga hubungan jangka panjang dengan decision maker dan stakeholder pelanggan, termasuk **IT, Cybersecurity, Procurement, HR, Learning & Development, dan Management**.
* Mengidentifikasi kebutuhan bisnis dan permasalahan pelanggan untuk memberikan solusi IT, cybersecurity, cloud, maupun sertifikasi yang sesuai.
* Melakukan presentasi produk, business meeting, product demonstration, dan penyampaian proposal solusi kepada calon pelanggan.
* Mengelola seluruh proses sales cycle mulai dari **lead generation, qualification, presentation, quotation, negotiation, closing hingga account management**.
* Menyusun quotation, proposal komersial, dan dokumen pendukung penjualan.
* Berkolaborasi dengan tim **Pre-Sales, Technical, Marketing, dan Operations** untuk memastikan solusi yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
* Mengelola dan memperbarui sales pipeline, aktivitas penjualan, opportunity, forecast, serta status pelanggan secara berkala.
* Mengembangkan existing account melalui peluang **upselling dan cross-selling**.
* Mengikuti perkembangan industri **IT, cybersecurity, cloud, Microsoft solutions, dan professional certification** untuk meningkatkan kemampuan dalam memberikan solusi kepada pelanggan.
* Mencapai dan/atau melampaui target penjualan serta KPI yang telah ditetapkan perusahaan.
### Kualifikasi
* Minimal pendidikan **D3/S1**, semua jurusan.
* Memiliki pengalaman minimal **1–2 tahun di bidang B2B Sales, IT Sales, Technology Sales, Software Sales, Cybersecurity Sales, atau Business Development** lebih diutamakan.
* Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
* Memiliki kemampuan dalam melakukan **prospecting, lead generation, dan business development**.
* Mampu berkomunikasi dan membangun relasi dengan berbagai level stakeholder, termasuk **C-Level, IT Manager, Procurement, HR, dan Management**.
* Memiliki kemampuan berpikir secara komersial dan berorientasi pada pencapaian target.
* Proaktif, memiliki inisiatif tinggi, persisten, dan terbiasa bekerja dengan target.
* Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
* Bersedia melakukan meeting dan kunjungan ke customer apabila diperlukan.
* Memiliki pemahaman atau ketertarikan yang kuat terhadap bidang **IT, Cybersecurity, Cloud, Microsoft Solutions, atau Sertifikasi Profesional**.
* Pengalaman menjual produk/solusi **Cybersecurity, SaaS, Cloud, IT Infrastructure, atau Professional Certification** menjadi nilai tambah.
* Memiliki networking atau pengalaman menangani **enterprise account** menjadi nilai tambah.
Keahlian yang Diutamakan
* B2B Sales & Business Development
* Lead Generation & Prospecting
* Account Management
* Consultative Selling
* Solution Selling
* Negotiation & Closing
* Customer Relationship Management
* Presentation & Communication
* IT & Cybersecurity Knowledge
### Apa yang Kami Tawarkan
* **Gaji Pokok + Insentif/Komisi berdasarkan pencapaian**
* Kesempatan bekerja dengan berbagai **solusi teknologi dan cybersecurity berskala global**
* Kesempatan berinteraksi dan membangun relasi dengan pelanggan dari berbagai industri
* Pengembangan kompetensi dan peluang pertumbuhan karier
* Lingkungan kerja yang profesional dan kolaboratif
* Kesempatan membangun keahlian di industri **IT & Cybersecurity yang terus berkembang**
**Tipe Pekerjaan:** Full-time
**Departemen:** Sales / Business Development
**Bidang:** IT Solutions, Cybersecurity & Professional Certification
