Job description for IT Inside Sales & Marketing at PT. ALL DATA INTERNATIONAL
Tanggungjawab:
1. Inside Sales & Lead Generation
• Melakukan prospecting melalui telepon, email, WhatsApp, LinkedIn, dan channel lainnya kepada target account.
• Mengidentifikasi, menghubungi, dan melakukan kualifikasi calon pelanggan berdasarkan kebutuhan, potensi proyek, decision maker, dan timeline.
• Menghasilkan MQL, SQL, dan qualified sales meeting untuk ditindaklanjuti oleh Sales Director/Sales Team.
• Melakukan follow-up secara konsisten terhadap seluruh prospek dan opportunity potensial.
2. Sales Pipeline & Database Management
• Mengelola dan memperbarui database prospect/customer serta memastikan seluruh aktivitas sales tercatat dengan baik.
• Melakukan monitoring perjalanan lead dari Prospect → MQL → SQL → Meeting → Opportunity.
• Menjaga kualitas dan akurasi database serta memastikan setiap lead memiliki status dan jadwal follow-up.
• Menyusun laporan aktivitas, lead generation, conversion, dan pipeline secara berkala kepada Sales Director.
3. Marketing Communication & Event
• Mendukung aktivitas marketing melalui pembuatan content, email campaign, LinkedIn communication, sales collateral, dan materi komunikasi lainnya.
• Membantu merencanakan dan melaksanakan event seperti Executive Lunch, Roundtable, Webinar, Workshop, Seminar, dan Customer Gathering.
• Melakukan prospect invitation, RSVP management, dan memastikan target audience yang hadir sesuai dengan target market All Data.
• Melakukan follow-up peserta event dan mengidentifikasi potential lead maupun sales opportunity.
4. Market & Account Research serta Sales Support
• Melakukan research terhadap target industri, perusahaan, dan key decision maker yang berpotensi membutuhkan solusi All Data.
• Mengidentifikasi potential business opportunity terkait Data, AI, Analytics, Cloud, Data Platform, Data Integration, Data Governance, Customer 360, dan solusi lainnya.
• Menyiapkan account intelligence dan informasi awal mengenai prospek sebagai bahan persiapan Sales Director sebelum customer meeting.
• Berkoordinasi dengan Sales, Presales, Marketing, dan tim terkait untuk mendukung proses lead-to-opportunity dan pencapaian target penjualan.
Kualifikasi:
Pendidikan
• Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Sistem Informasi, Teknik Informatika, Ilmu Komunikasi, Marketing, Business, atau bidang terkait.
• Pendidikan dari bidang lain dapat dipertimbangkan apabila memiliki pengalaman relevan di bidang Inside Sales/BDR/Marketing.
Pengalaman
• Minimal 2 tahun pengalaman di bidang:
o Inside Sales
o Sales Development Representative (SDR)
o Business Development Representative (BDR)
o Telemarketing
o Lead Generation
o B2B Marketing
o Sales Support
• Pengalaman di industri IT, Technology, Data, Cloud, Software, System Integrator, atau IT Services menjadi nilai tambah.
Technical & Professional Skills
• Memiliki kemampuan B2B prospecting dan lead generation.
• Mampu melakukan cold calling, warm calling, email prospecting, dan LinkedIn prospecting.
• Memiliki kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang baik.
• Memiliki kemampuan persuasion dan objection handling.
• Mampu melakukan pendekatan kepada level Manager hingga C-Level.
• Memiliki kemampuan dasar memahami produk/solusi teknologi dan menerjemahkannya ke dalam business value.
• Mahir menggunakan Microsoft Excel / Google Sheets.
• Familiar dengan CRM menjadi nilai tambah.
• Memahami konsep sales funnel: Lead → MQL → SQL → Opportunity → Customer.
• Memiliki kemampuan dasar membuat laporan dan analisis pipeline.
• Memiliki kemampuan copywriting dan business communication.
Bahasa
• Bahasa Indonesia: Fluent.
• Bahasa Inggris: Minimal Intermediate – Professional Communication, baik secara verbal maupun tertulis.
