Job description for IT Consulting Sales at Manava Collective
Tanggung Jawab Utama
- Mencari Prospek (Lead Generation): Mengidentifikasi dan menjangkau klien potensial baru melalui networking, pameran, media sosial, maupun cold calling.
- Analisis Kebutuhan (Needs Assessment): Berdialog dengan klien untuk menggali masalah bisnis mereka dan menerjemahkannya ke dalam solusi IT yang tepat.
- Presentasi & Demo Solusi: Menyusun dan mempresentasikan proposal teknis (Request for Proposal / RFP) serta melakukan demonstrasi produk kepada klien.
- Negosiasi & Closing: Memimpin proses negosiasi harga, ruang lingkup proyek (SOW), dan kontrak kerja sama hingga tercapai kesepakatan (closing).
- Manajemen Hubungan (Account Management): Menjaga komunikasi yang baik dengan klien lama maupun baru untuk membangun kepercayaan dan membuka peluang upselling atau cross-selling.
- Koordinasi Proyek: Bekerja sama dengan tim teknis (developer/engineer) untuk memastikan solusi yang dijual dapat dieksekusi dengan baik.
Kualifikasi & Keahlian yang Dibutuhkan
- Komunikasi: Kemampuan negosiasi dan presentasi yang sangat baik, baik untuk audiens teknis maupun non-teknis (level eksekutif).
- Pengetahuan IT: Memiliki pemahaman yang baik tentang tren teknologi (misalnya: Cloud Computing, ERP, Cybersecurity, atau pengembangan aplikasi).
- Pemecahan Masalah: Berpikir analitis untuk merancang strategi yang memecahkan masalah operasional klien.
Target Kinerja (KPI)
- Pencapaian Penjualan: Memenuhi target pendapatan bulanan atau kuartalan (kuota closing).
- Jumlah Klien: Kuantitas pertemuan atau presentasi yang berhasil dijadwalkan dengan klien potensial.
- Tingkat Konversi: Persentase proposal penawaran yang berhasil disetujui klien
