[HN] Chuyên viên phát triển Kinh doanh (SMB)
Skills
Job description for [HN] Chuyên viên phát triển Kinh doanh (SMB) at Gapo
Mô tả công việc:
Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động kinh doanh để đem lại giá trị cho khách hàng, từ đó đạt được các kết quả theo tháng, quý và năm, chẳng hạn như:
- Gọi điện tìm hiểu, chăm sóc trong vòng 24 giờ tới các khách hàng có nhu cầu từ website, quảng cáo, tham dự sự kiện, v.v.
- Giải thích rõ ràng, mạch lạc với khách hàng về giá trị sản phẩm tới việc kinh doanh, vận hành của khách hàng trong các ngành nghề khác nhau.
- Theo sát các bước tiếp theo để hỗ trợ khách hàng ra quyết định về triển khai GapoWork một cách hiệu quả nhất.
- Tìm hiểu và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng để tiếp cận thêm mỗi tuần.
- Tiến hành tiếp cận và khai thác thông tin qua cách đặt câu hỏi và kể chuyện để hiểu rõ hiện trạng, bài toán kinh doanh, khó khăn, thách thức và quy trình làm việc của khách hàng. Xác định khách hàng có phù hợp và có nên ưu tiên để tiếp tục tư vấn giải pháp phù hợp từ Gapowork hay không.
- Thiết kế và thực hiện các buổi tư vấn, trình bày giải pháp, demo sản phẩm, mô tả và giải thích rõ ràng về các tính năng cũng như cách sử dụng để đem lại hiệu quả hoàn toàn qua điện thoại và video conference từ đó lượng hóa giá trị đem lại cho kinh doanh về doanh thu, chi phí, quy trình vận hành...
- Giải đáp các thắc mắc và giải quyết các từ chối một cách thuyết phục, đơn giản, dễ hiểu.
- Hợp tác với các Nhóm dự án và Ban lãnh đạo từ khách hàng để việc trải nghiệm sản phẩm/ dùng thử đạt hiệu quả tối ưu.
- Thực hiện các báo cáo dánh giá, phân tích hiệu quả và lợi ích kinh doanh để khách hàng thấy thuyết phục.
- Đàm phán, thương lượng để đem lại lợi ích tối ưu cho Gapowork và khách hàng (báo giá, điều khoản hợp đồng, kế hoạch tích hợp, hỗ trợ, thanh toán....)
Yêu cầu:
- Tốt nghiệp đại học các ngành Khối Kinh tế, Ngoại ngữ, Công nghệ thông tin.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán hàng/bán hàng qua điện thoại (Telesales)
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng B2B các sản phẩm Tech
- Kỹ năng giao tiếp tốt, đặt câu hỏi, trình bày mạch lạc, rõ ràng.
- Kỹ năng tư vấn giải pháp, đàm phán và thuyết phục.
- Chăm chỉ, không ngại khó khăn, ham học hỏi, coachable, liên tục rèn luyện bản thân.
- Quyết liệt, kiên trì và lấy khách hàng làm trọng tâm.
- Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng như Google Mail, Calendar, Slides, Sheet, Docs, v.v.
- Kỹ năng quản lý thời gian và sắp xếp ưu tiên công việc. Chủ động nhận trách nhiệm và làm theo việc đúng cam kết.
Thời gian làm việc: 8h30 - 18h00 (Thứ 2 - thứ 6)
Quyền lợi:
- Cấu trúc thu nhập: 50-50
- Lương cứng thoả thuận theo năng lực, Giao động từ 15-20M/Tháng
- ESOP (Kế hoạch sở hữu cổ phần cho nhân viên) cho nhân viên suất sắc và quản lý
- Cơ hội trở thành Head of Telesale ngành B2B sản phẩm Tech, thu nhập cao
- Mở rộng mối quan hệ công việc với quản lý cấp C của các doanh nghiệp/ Việt Nam, cùng Gapo - G.Group, với tầm nhìn 2025 là Tập đoàn đầu tư công nghệ khởi nghiệp số 1 Việt Nam;
- Lộ trình thăng tiến minh bạch công bằng và cơ hội thăng tiến các cấp Leader, Quản lý, Giám đốc
- Hưởng niềm vui chứ không chỉ phúc lợi:
- Đội ngũ làm việc trẻ trung, năng động và cầu tiến;
- Không chỉ là nơi làm việc, mà là nơi xây dựng sự nghiệp;
- Không cấp bậc, là nơi nhân viên có thể trao đổi trực tiếp với lãnh đạo cao nhất và xung phong đảm nhận vai trò Giám đốc dự án mới;
- Không chỉ là công ty, bởi có nhiều tiện ích Canteen, Coffee, Siêu thị, Gym, Thư viện…
Địa chỉ: Tầng M, Tòa B Golden Land Tower, 275 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, HN
About the company
Gapo social network - The enchanting territory Gapo carries with itself the mission of using
technology to build and develop new social networks. In July 2019,
Office address
1st Floor, B Building - Golden Land Tower, 275 Nguyen Trai, Thanh Xuan, Ha NoiCompany gallery
Similar jobs for you
Other Jobs from Gapo
Recommended classes for you
Webinar: Memenangkan Tender melalui CSMS
Mon, 27 Feb, 12:00
Webinar • 1 Sessions
Jaya Wahyudin Nasutianto
•Manajer HSE/Expert HSE dan Bispro at Telkomat
Webinar: Teknik menentukan Identifikasi Bahaya
Thu, 09 Feb, 12:00
Webinar • 1 Sessions
Jaya Wahyudin Nasutianto
•Manajer HSE/Expert HSE dan Bispro at Telkomat
Mentorship Program: Partnership, Negotiation, Project Management, Public Speaking, Interpersonal, Coordination, and Employee Motivation
Schedule with instructor
Mentorship
Febrina Dwi Puspa
•Freelance Partnership / Business Development at Individual
Mentorship Program: Marketing, Business Development, Project Management, Personal Development
Schedule with instructor
Mentorship
Dania Arsella
•Product Strategy Associate at Gojek
