Job description for Head salesman at Kylafood Indonesia
# LOWONGAN KERJA – HEAD OF SALES
## Tentang Kylafood
**PT Kylafood Boga Indonesia** adalah perusahaan Food & Beverage asal Bandung yang fokus menghadirkan produk makanan khas Indonesia dalam format yang praktis, modern, dan relevan dengan generasi masa kini.
Kylafood dikenal sebagai salah satu pelopor produk makanan khas Jawa Barat dalam format instan dan siap saji, dengan berbagai produk seperti **Seblak, Basreng, Batagor Kuah, Makaroni, dan produk makanan ringan lainnya**.
Berawal dari penjualan online dan berkembang melalui berbagai channel, Kylafood terus melakukan ekspansi ke **retail modern, distributor, marketplace, B2B, serta berbagai channel penjualan nasional**.
Kami telah dipercaya dan berkolaborasi dengan berbagai partner serta terus membangun ambisi untuk membawa produk lokal Indonesia menjadi brand yang lebih besar dan memiliki jangkauan pasar nasional hingga internasional.
Saat ini, Kylafood sedang berada dalam fase pertumbuhan dan ekspansi. Kami mencari individu yang memiliki semangat tinggi, kemampuan leadership, dan pengalaman membangun bisnis untuk bergabung sebagai:
# HEAD OF SALES
## Tujuan Jabatan
Memimpin dan mengembangkan seluruh aktivitas penjualan Kylafood untuk mencapai target pertumbuhan perusahaan melalui pengelolaan tim sales, distributor, modern trade, general trade, B2B, dan pengembangan channel penjualan baru.
Head of Sales akan memiliki peran strategis dalam membangun sistem dan organisasi sales yang scalable untuk mendukung ekspansi Kylafood secara nasional.
---
# JOB DESCRIPTION
### Sales Strategy & Planning
* Menyusun strategi dan target penjualan bulanan, kuartalan, dan tahunan.
* Menentukan target berdasarkan channel, wilayah, produk, dan customer.
* Menyusun sales forecast dan pipeline.
* Mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan ekspansi pasar.
* Menyusun strategi penetrasi produk dan channel baru.
### Sales Team Management
* Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi tim sales.
* Menetapkan KPI dan target untuk setiap anggota tim.
* Melakukan coaching, training, dan performance review.
* Membangun sistem kerja dan monitoring aktivitas sales.
* Meningkatkan produktivitas dan performa tim.
### Distributor & Retail Management
* Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan distributor.
* Mengelola account modern trade dan key account.
* Melakukan negosiasi terkait harga, margin, listing, promo, dan program penjualan.
* Memastikan ketersediaan dan distribusi produk berjalan optimal.
* Memantau performa sell-in dan sell-out.
### Business Development
* Membuka customer dan channel penjualan baru.
* Mengembangkan peluang B2B, distributor, reseller, modern trade, general trade, dan channel lainnya.
* Melakukan market mapping dan competitor analysis.
* Membangun hubungan dengan strategic partners dan key accounts.
### Sales Performance & Reporting
* Memonitor pencapaian target secara harian, mingguan, dan bulanan.
* Menyusun laporan dan analisis sales kepada Direksi.
* Mengidentifikasi gap terhadap target dan membuat action plan.
* Memantau sales growth, repeat order, produktivitas, dan performa channel.
### Collection & Account Receivable
* Berkoordinasi dengan Finance untuk memastikan pembayaran customer berjalan sesuai termin.
* Memantau outstanding piutang.
* Membantu menyelesaikan kendala pembayaran dan account dispute.
* Memastikan pertumbuhan sales tetap diikuti dengan cash collection yang sehat.
### Market & Product Development
* Mengumpulkan insight dan feedback dari pasar.
* Memberikan rekomendasi terkait produk, harga, packaging, dan strategi penjualan.
* Mengidentifikasi peluang produk baru berdasarkan kebutuhan pasar.
---
# JOB SPECIFICATION
### Kualifikasi
* Minimal pendidikan **S1** di bidang Marketing, Business, Management, atau bidang terkait.
* Memiliki pengalaman minimal **5–8 tahun di bidang Sales**.
* Memiliki pengalaman minimal **2–3 tahun sebagai Sales Manager, Area Sales Manager, National Sales Manager, atau posisi setara**.
* Berpengalaman di industri **FMCG, Food & Beverage, Food Manufacturing, atau Consumer Goods**.
* Memiliki pengalaman mengelola distributor dan modern trade menjadi nilai tambah.
### Kompetensi
* Memiliki kemampuan sales strategy dan business planning.
* Memahami distributor dan retail management.
* Memiliki kemampuan negosiasi dan account management yang kuat.
* Memahami sales forecasting dan sales analysis.
* Memahami pricing, margin, discount, rebate, dan trade promotion.
* Memiliki kemampuan leadership dan people management.
* Terbiasa bekerja dengan target dan KPI.
* Memiliki kemampuan analisis dan problem solving yang baik.
### Karakter yang Dicari
* Target dan growth oriented.
* Memiliki jiwa **hunter** dan business development yang kuat.
* Mampu berpikir strategis sekaligus hands-on di lapangan.
* Memiliki leadership yang kuat.
* Berani mengambil keputusan dan bertanggung jawab terhadap hasil.
* Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
* Adaptif dan nyaman bekerja di lingkungan perusahaan yang sedang berkembang cepat.
* Memiliki network di industri FMCG/F&B menjadi nilai tambah.
---
# TANTANGAN & OPPORTUNITY
Sebagai Head of Sales Kylafood, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjadi bagian penting dalam perjalanan pertumbuhan perusahaan.
Anda akan terlibat langsung dalam:
* Membangun sistem sales yang scalable.
* Memperluas distribusi Kylafood secara nasional.
* Membuka distributor dan channel baru.
* Mengembangkan modern trade dan key accounts.
* Membangun serta mengembangkan tim sales.
* Meningkatkan penetrasi produk di berbagai wilayah Indonesia.
* Menjadi bagian dari perjalanan Kylafood dalam membangun brand makanan lokal Indonesia yang lebih besar.
## Reporting Line
**Head of Sales → Direktur / Direksi**
## Fokus Utama Posisi
**Build the Sales System. Expand the Distribution. Grow the Business.**
Jika Anda adalah seorang sales leader yang siap membangun, membuka pasar, dan membawa brand lokal Indonesia ke level berikutnya, kami menantikan Anda untuk bergabung bersama **Kylafood**.
