Job description for HEAD OF COMMERCIAL AND REVENUE at PT Wahana Harta Nusantara
PT Wahana Maha Nusantara sedang mencari kandidat berpengalaman sebagai Head Of Commercial and Revenue.
Head of Commercial and Revenue bertanggung jawab atas pengelolaan operasional bisnis dan pengambilan keputusan strategis terkait pendapatan dan pemasaran. Posisi ini memerlukan kemampuan untuk merancang dan menerapkan strategi yang meningkatkan efisiensi operasional, mengoptimalkan proses bisnis, serta memastikan pencapaian target kinerja. Tugas utama mencakup pengembangan rencana operasional, pemantauan KPI, pengelolaan sumber daya, dan koordinasi lintas fungsi untuk mendukung tujuan perusahaan. Selain itu, posisi ini juga melibatkan analisis data untuk mendukung pengambilan keputusan berbasis bukti dan perbaikan berkelanjutan dalam proses bisnis.
📊 Tanggung Jawab Utama (Job Description)
- Merancang Strategi Pendapatan: Mengembangkan strategi penentuan harga (pricing), diskon, dan promosi yang kompetitif untuk memaksimalkan volume penjualan dan profitabilitas per menu.
- Ekspansi & Kemitraan Bisnis: Mencari dan mengeksekusi aliran pendapatan baru (new revenue streams). Ini termasuk penjualan B2B (katering perusahaan, hampers), kerja sama franchise, atau kemitraan strategis dengan platform online delivery.
- Analisis Kinerja & P&L: Mengelola dan memantau laporan untung-rugi (Profit & Loss), menganalisis tren penjualan harian/bulanan, dan mengidentifikasi area yang membutuhkan perbaikan performa.
- Sinergi Lintas Divisi: Berkolaborasi erat dengan tim Marketing (untuk merancang kampanye yang menghasilkan konversi) dan Operations (untuk menjaga efisiensi HPP/COGS serta kualitas layanan).
- Manajemen Tim: Memimpin, melatih, dan menetapkan target (KPI) yang jelas untuk tim Sales, Partnership, atau Business Development.
🎓 Kualifikasi & Persyaratan
- Pengalaman: Minimal 3–5 tahun pengalaman di posisi kepemimpinan komersial, business development, atau revenue management. Sangat diutamakan yang memiliki latar belakang di industri F&B, Hospitality, atau FMCG/Retail.
- Pemahaman Finansial: Memiliki kemampuan yang kuat dalam analisis keuangan, penyusunan anggaran, dan pemahaman mendalam tentang struktur biaya F&B (seperti Food Cost dan Labor Cost).
- Keahlian Analitis: Mahir dalam mengolah data penjualan dan membaca tren perilaku konsumen untuk mengambil keputusan bisnis yang berbasis data (data-driven decision making).
- Keterampilan Interpersonal: Memiliki kemampuan negosiasi tingkat tinggi, networking yang luas dengan berbagai vendor/klien korporat, serta jiwa kepemimpinan yang tegas dan berorientasi pada target.
- Pendidikan: Gelar Sarjana (S1) atau Magister (S2) di bidang Manajemen Bisnis, Pemasaran, Ilmu Ekonomi, atau disiplin ilmu yang relevan.
